MyWork.in.ua - работа в Киеве и Украине
Вход для работодателей
Поиск вакансий  
Поиск резюме  
 
Введите название должности или слово для поиска:
Зарплата от до  гривен Город
 
   

Резюме Руководитель отдела продаж

з/п от 3500 грн

Харьков, 13.08.2009

Сведения о кандидате:

Кулаков Вадим Валерьевич

 61170, Украина, г. Харьков, ул. Блюхера, д. 26, кв. 24


Телефон: (057) 786-26-37 ; 8-066-552-55-72 (моб); E-mail: infodata@ukr.net; ICQ  41317653


КВАЛИФИКАЦИЯ
• 11 летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж, из них более 3 лет на руководящих должностях. Прошел карьерный путь от менеджера до руководителя.

• Опыт стратегического и оперативного планирования деятельности предприятия  в кратко- и долгосрочной перспективе, бюджетирование деятельности и разработка стратегии развития.
• Опыт построения количественной и качественной дистрибуции с нуля.
• Опыт вывода новых торговых  марок на рынок Украины.
• Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, знание основ бухгалтерского учета, ценообразования и ВЭД.
• Oпыт управления персоналом - обучения, разработки систем мотивации и оценки персонала.
• Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями, ключевыми операторами рынка и подписание контрактов.


Трудовой стаж(в обратном хронологическом порядке)

03.2009-07.2009

Директор Филиала

ТМ «СТРОИТЕЛЬ»,

Специализация фирмы:

Производство и продажа ПВХ изделий.

Основные обязанности:

· Принятие руководства филиалом с катастрофическим невыполнением плана продаж,

· Организация и управление деятельностью филиала;

· Оптимизация работы филиала, сокращение расходов, смена складских и офисных помещений;

· Отбор, обучение, постановка целей и задач, мотивация и контроль деятельности персонала;

· Планирование, координация и контроль финансовых потоков: составление бюджета филиала, прогноза движения денежных средств (ежедневно, неделя, месяц), предоставление отчетности в головной офис Компании;

· Планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей;

· Контроль и анализ оборачиваемости дебиторской задолженности, возврата платежей;

· Создание портфеля постоянных покупателей (оптовики, мелкие дилеры, предприятия);

· Участие в коммерческих переговорах с ключевыми и проблемными клиентами;

· Развитие дилерской сети, охват прилегающих регионов;

· Решение административных вопросов, работа с разрешительно -контролирующими организациями;

· Анализ рынка, разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий;

· Контроль и управление логистикой филиала;

Результаты работы: принял офис после увольнения всего административного штата филиала, со временем пришлось поменять практически весь штат, за исключением водителя. Через 2 месяца после начала работы филиал вышел на плановые показатели объемов продаж; за июнь месяц филиал перевыполнил план продаж на 17% с учетом высоких плановых показателей в связи с сезонностью. Создан портфель постоянных клиентов, возвращены потерянные дилеры. Существенно сокращены издержки на обслуживание филиала. 

Мотив поиска работы:  отсутствие мотивации за выполнение и  перевыполнение плана продаж.


06.2008-03.2009

Коммерческий Директор

ХФ ООО «Марвей»,

Специализация фирмы:

Производство металлопластиковых конструкций.

Основные обязанности:

· Принятие руководства производственным филиалом (И.О директора филиала) c нулевым админ. штатом,

· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:

· Создание дилерской сети;

· Работа с дилерами: переговоры, контроль цен, норм закупок, разработка систем мотивации дилеров;

· Оптимизация расходов, снижение себестоимости продукции - анализ и выбор оптимальных поставщиков комплектующих;

· Планирование продаж, составление бюджета;

· Контроль и анализ оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженности, возврата платежей;

· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;

· Организация работы розничных точек – поиск помещений, подбор и обучение персонала;

· Решение административных вопросов, работа с разрешительно -контролирующими организациями;

· Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых и рекламных мероприятий;

· Анализ деятельности конкурирующих компаний, выработка стратегии развития

· управление и контроль автотранспорта предприятия.


практическое Закрытие филиала.


08.2007 – 01.2008

НАЧАЛЬНИК ТОРГОВОГО ОТДЕЛА

(бижутерия).

«ЭДС холдинг»,

м. Харків, пр-т Московский 131.

Специализация фирмы:

Оптово-розничная торговля ТНП.

Основные обязанности:

· Организация оптово-розничной торговли бижутерией;

· Поиск торговых помещений, организация работы розничной точки, организация надлежащих условий торгового обслуживания;

· Отбор, обучение, постановка целей, мотивация и контроль деятельности персонала;

· Создание дилерской сети, проведение переговоров с оптовиками и ключевой розницей;

· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;

· Анализ рынка, деятельности конкурентов, формирование ассортиментной и ценовой политики;

· личная ответственность за работу подразделения;

· работа с разрешительно - контролирующими организациями;

Мотив увольнения: закрытие Холдингом направления в связи с отсутствием регулярных поставок товара.


07.2006 –07.2007

Руководитель филиала.

ПП «Матадор-К»,

(официальный представитель Goodyear Dunlop Tires).

м. Харків, вул. Академіка Павлова, буд. 118-А.

Специализация фирмы:

Оптово-розничная торговля автошинами.

Основные обязанности:

· Организация филиала в Харькове c “0”;

· Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала;

· Планирование продаж, составление бюджета филиала;

· Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации расходов и повышению эффективности филиала, контроль экономических результатов работы филиала;

· Создание дилерской сети, ведение переговоров с оптовиками и ключевыми клиентами;

· Организация работы розницы;

· Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ и мониторинг рынка

· Формирование стратегии продаж в регионе, разработка и реализация маркетинговой политики филиала, включая разработку и проведение маркетинговых и  рекламных мероприятий в пределах полномочий филиала;

· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;

· Решение административных, кадровых вопросов в работе филиала;

· Работа с разрешительно - контролирующими организациями;

· Закрытие филиала с полной отчётностью.


Мотив поиска работы: закрытие филиала, в связи с пересмотром дилерских соглашений  «Матадор-К»-«Goodyear Dunlop Tires»


08.200307.2005

Начальник отдела закупок

ООО «Техком».

г. Харьков, 2-й Вологодский въезд , 6.

Специализация фирмы:

Оптово-розничная торговля непродовольственной группой товаров, Компания – эксклюзивный дистрибьютор на Украине известных часовых брендов производства Швейцарии, Франции, Японии.

(товары: часы наручные, офисные, интерьерные; калькуляторы, электронные записные книжки, электронные переводчики, фотоаппараты, телефоны, факсы).

Основные обязанности:

· Постановка задач и контроль их выполнения отделами закупок и продаж;

· Анализ динамики продаж, прогнозирование рынка;

· Формирование ассортиментного портфеля Компании;

· Формирование ценовой и ассортиментной политики, ценообразование;

· складская логистика;

· Поиск новых торговых марок и их выведение на рынок (эксклюзивное представление на Украине);

· Ведение внутренней документации и отчётности, отчетности перед  иностранными поставщиками;

· Организация с «0» и развитие собственной розничной сети Компании;

· Организация, подготовка, участие в национальных и региональных  выставках Украины;


Мотив увольнения: отсутствие перспектив профессионального и карьерного роста.


1997 – 2003

Предоставлю по требованию работодателя.


ОБРАЗОВАНИЕ



1992 – 1997 гг.

Украинская Государственная Академия Железнодорожного Транспорта  (ХИИТ). Диплом: инженер-электрик,

специализация: микропроцессорные информационно-управляющие системы.


05.2003

Бизнес- тренинг ООО КФ «АРСЕНАЛ». "Эффективный сбыт с учётом сезонности и конъюктуры рынка"


ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

Родился 18 сентября 1975 года, женат, сын.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

· свободное владение ПК на уровне администратора (ОС Windows 98/NT/ME/2000/XP/2003), MS Office (Word, Exel, Access), Internet и другие офисные программы;

· знание комплектующих, прокладка локальных сетей, обслуживание офисной техники;

· Иностоанный язык: -английский, уровень владения: -техническую документацию читаю без словоря, вёл переписку (согласование условий поставки и заказов) с иностранными компаниями;  

· водительские права категории «В», личный автомобиль;

· Опыт работы частным предпринимателем (руководство торговыми точками фирмы), СПДФЛ.

Контактное лицо: 

Кулаков Вадим Валерьевич

E-mail: 

infodata@ukr.net

Контакты:

61170, Украина, г. Харьков, ул. Блюхера, д. 26, кв. 24


Телефон: (057) 786-26-37 ; 8-066-552-55-72 (моб); E-mail: infodata@ukr.net; ICQ 41317653