Кулаков Вадим Валерьевич
61170, Украина, г. Харьков, ул. Блюхера, д. 26, кв. 24
Телефон: (057) 786-26-37 ; 8-066-552-55-72 (моб); E-mail: infodata@ukr.net; ICQ 41317653
КВАЛИФИКАЦИЯ
• 11 летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж, из них более 3 лет на руководящих должностях. Прошел карьерный путь от менеджера до руководителя.
• Опыт стратегического и оперативного планирования деятельности предприятия в кратко- и долгосрочной перспективе, бюджетирование деятельности и разработка стратегии развития.
• Опыт построения количественной и качественной дистрибуции с нуля.• Опыт вывода новых торговых марок на рынок Украины.
• Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, знание основ бухгалтерского учета, ценообразования и ВЭД.
• Oпыт управления персоналом - обучения, разработки систем мотивации и оценки персонала.
• Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями, ключевыми операторами рынка и подписание контрактов.
Трудовой стаж(в обратном хронологическом порядке)
03.2009-07.2009
Директор Филиала
ТМ «СТРОИТЕЛЬ»,
Специализация фирмы:
Производство и продажа ПВХ изделий.
Основные обязанности:
· Принятие руководства филиалом с катастрофическим невыполнением плана продаж,
· Организация и управление деятельностью филиала;
· Оптимизация работы филиала, сокращение расходов, смена складских и офисных помещений;
· Отбор, обучение, постановка целей и задач, мотивация и контроль деятельности персонала;
· Планирование, координация и контроль финансовых потоков: составление бюджета филиала, прогноза движения денежных средств (ежедневно, неделя, месяц), предоставление отчетности в головной офис Компании;
· Планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей;
· Контроль и анализ оборачиваемости дебиторской задолженности, возврата платежей;
· Создание портфеля постоянных покупателей (оптовики, мелкие дилеры, предприятия);
· Участие в коммерческих переговорах с ключевыми и проблемными клиентами;
· Развитие дилерской сети, охват прилегающих регионов;
· Решение административных вопросов, работа с разрешительно -контролирующими организациями;
· Анализ рынка, разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий;
· Контроль и управление логистикой филиала;
Результаты работы: принял офис после увольнения всего административного штата филиала, со временем пришлось поменять практически весь штат, за исключением водителя. Через 2 месяца после начала работы филиал вышел на плановые показатели объемов продаж; за июнь месяц филиал перевыполнил план продаж на 17% с учетом высоких плановых показателей в связи с сезонностью. Создан портфель постоянных клиентов, возвращены потерянные дилеры. Существенно сокращены издержки на обслуживание филиала.
Мотив поиска работы: отсутствие мотивации за выполнение и перевыполнение плана продаж.
06.2008-03.2009
Коммерческий Директор
ХФ ООО «Марвей»,
Специализация фирмы:
Производство металлопластиковых конструкций.
Основные обязанности:
· Принятие руководства производственным филиалом (И.О директора филиала) c нулевым админ. штатом,
· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
· Создание дилерской сети;
· Работа с дилерами: переговоры, контроль цен, норм закупок, разработка систем мотивации дилеров;
· Оптимизация расходов, снижение себестоимости продукции - анализ и выбор оптимальных поставщиков комплектующих;
· Планирование продаж, составление бюджета;
· Контроль и анализ оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженности, возврата платежей;
· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;
· Организация работы розничных точек – поиск помещений, подбор и обучение персонала;
· Решение административных вопросов, работа с разрешительно -контролирующими организациями;
· Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых и рекламных мероприятий;
· Анализ деятельности конкурирующих компаний, выработка стратегии развития
· управление и контроль автотранспорта предприятия.
практическое Закрытие филиала.
08.2007 – 01.2008
НАЧАЛЬНИК ТОРГОВОГО ОТДЕЛА
(бижутерия).
«ЭДС холдинг»,
м. Харків, пр-т Московский 131.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля ТНП.
Основные обязанности:
· Организация оптово-розничной торговли бижутерией;
· Поиск торговых помещений, организация работы розничной точки, организация надлежащих условий торгового обслуживания;
· Отбор, обучение, постановка целей, мотивация и контроль деятельности персонала;
· Создание дилерской сети, проведение переговоров с оптовиками и ключевой розницей;
· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;
· Анализ рынка, деятельности конкурентов, формирование ассортиментной и ценовой политики;
· личная ответственность за работу подразделения;
· работа с разрешительно - контролирующими организациями;
Мотив увольнения: закрытие Холдингом направления в связи с отсутствием регулярных поставок товара.
07.2006 –07.2007
Руководитель филиала.
ПП «Матадор-К»,
(официальный представитель Goodyear Dunlop Tires).
м. Харків, вул. Академіка Павлова, буд. 118-А.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля автошинами.
Основные обязанности:
· Организация филиала в Харькове c “0”;
· Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала;
· Планирование продаж, составление бюджета филиала;
· Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации расходов и повышению эффективности филиала, контроль экономических результатов работы филиала;
· Создание дилерской сети, ведение переговоров с оптовиками и ключевыми клиентами;
· Организация работы розницы;
· Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ и мониторинг рынка
· Формирование стратегии продаж в регионе, разработка и реализация маркетинговой политики филиала, включая разработку и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий в пределах полномочий филиала;
· Управление логистикой и товарными запасами, оптимизация товарного портфеля;
· Решение административных, кадровых вопросов в работе филиала;
· Работа с разрешительно - контролирующими организациями;
· Закрытие филиала с полной отчётностью.
Мотив поиска работы: закрытие филиала, в связи с пересмотром дилерских соглашений «Матадор-К»-«Goodyear Dunlop Tires»
08.2003 – 07.2005
Начальник отдела закупок
ООО «Техком».
г. Харьков, 2-й Вологодский въезд , 6.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля непродовольственной группой товаров, Компания – эксклюзивный дистрибьютор на Украине известных часовых брендов производства Швейцарии, Франции, Японии.
(товары: часы наручные, офисные, интерьерные; калькуляторы, электронные записные книжки, электронные переводчики, фотоаппараты, телефоны, факсы).
Основные обязанности:
· Постановка задач и контроль их выполнения отделами закупок и продаж;
· Анализ динамики продаж, прогнозирование рынка;
· Формирование ассортиментного портфеля Компании;
· Формирование ценовой и ассортиментной политики, ценообразование;
· складская логистика;
· Поиск новых торговых марок и их выведение на рынок (эксклюзивное представление на Украине);
· Ведение внутренней документации и отчётности, отчетности перед иностранными поставщиками;
· Организация с «0» и развитие собственной розничной сети Компании;
· Организация, подготовка, участие в национальных и региональных выставках Украины;
Мотив увольнения: отсутствие перспектив профессионального и карьерного роста.
1997 – 2003
Предоставлю по требованию работодателя.
ОБРАЗОВАНИЕ
1992 – 1997 гг.
Украинская Государственная Академия Железнодорожного Транспорта (ХИИТ). Диплом: инженер-электрик,
специализация: микропроцессорные информационно-управляющие системы.
05.2003
Бизнес- тренинг ООО КФ «АРСЕНАЛ». "Эффективный сбыт с учётом сезонности и конъюктуры рынка"
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Родился 18 сентября 1975 года, женат, сын.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
· свободное владение ПК на уровне администратора (ОС Windows 98/NT/ME/2000/XP/2003), MS Office (Word, Exel, Access), Internet и другие офисные программы;
· знание комплектующих, прокладка локальных сетей, обслуживание офисной техники;
· Иностоанный язык: -английский, уровень владения: -техническую документацию читаю без словоря, вёл переписку (согласование условий поставки и заказов) с иностранными компаниями;
· водительские права категории «В», личный автомобиль;
· Опыт работы частным предпринимателем (руководство торговыми точками фирмы), СПДФЛ.
61170, Украина, г. Харьков, ул. Блюхера, д. 26, кв. 24
Телефон: (057) 786-26-37 ; 8-066-552-55-72 (моб); E-mail: infodata@ukr.net; ICQ 41317653