КВАЛИФИКАЦИЯ Специалист по методам расширения рынков сбыта - Обладаю профессиональными знаниями и 14-ти летним опытом продаж в компаниях FMCG и B&B, из них 10 лет в управлении персоналом (от 5 до 50 чел.). Хорошо знаю специфику рынка Украины и отличительные особенности территорий, системы построения дистрибьюции, распределения движения товарных потоков по каналам сбыта. Опыт работы с дистрибьюторами. Планирование, прогнозирование, стимулирование и управление продажами по всем сбытовым каналам, формирование стратегии и тактики продаж, управление бюджетом. Опыт подключения и управления дистрибьюторами. Проведение переговоров на различных уровнях. Работа с сетями, оптовыми, ключевыми и VIP клиентами, поиск новых и альтернативных каналов продаж, разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Разработка и внедрение эффективной структуры торговой команды. Подбор и обучение персонала, формирование команды, постановка задач и контроль их выполнения. Опыт в создании эффективных эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторских компаний.
ЦЕЛЬ Получение должности начальник отдела сбыта, директор филиала .
Желаемый уровень зарплаты – от 800 у.е. +%
ОПЫТ РАБОТЫ
17.01.08- 1.07.2009 Руководитель филиала завода кровельных материалов
«AQUAIZOL» в г.Луганске
Специализация фирмы: прямые продажи наплавляемой кровли, битумной черепицы, оптово-розничная торговля стройматериалами.
Основные обязанности:
- Открытие филиала с нуля и организация работы представительства;
- Управление секторами сбыта (оптовой и розничной торговли) отдела строительных материалов;
- Ведение переговоров, заключение договоров по сбыту с оптовыми и розничными точками, привлечение строительных бригад и подрядчиков;
- Управление ценовой политикой отдела;
- Управление складским хозяйством отдела;
- Координация работы всех звеньев отдела;
- Проведение и участие в выставках.
16.01.07- 31.12.07 РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Юпитер» г.Харьков
по Южному региону (Одесса,Херсон,Николаев,Крым)
Основные обязанности:
