Цель: вакансия руководителя отдела продаж, супервайзера, регионального представителя в области прямых и не прямых продаж FMCG, IT.
Профессиональный опыт:
Компания Meeting Point Ukraine
Руководитель отдела продаж
• Организация отдела продаж с 0.
• Стратегическое и тактическое планирование продаж
• Разработка и внедрение системы отчетности, постановка и контроль выполнения задач
• Подбор и обучение персонала, разработка и реализация системы мотивации персонала.
Телесистемы Украины, г. Киев
Специалист по непрямым продажам
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Контроль дебедорской задолженности.
• Обучение дилерской команды
• Постановка целей для менчердайзеров.
2007-2008г Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Региональный представитель по работе с ключевыми клиентами.
• Построение дистрибьюции.
• Организация непрямых продаж.
• Работа с VIP – розницей (национальные и локальные сети).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль работы, команды.
• Анализ и постоянный мониторинг конкурентной среды.
• Выполнение планов качественной и количественной дистрибьюции.
• Рациональное планирование маршрутов и рабочего времени.
• Проведение совместных маркетинговых мероприятий с сетевыми клиентами.
2006-2007г Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Региональный представитель
• Прямые и непрямые продажи.
• Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов.
• Работа с дистрибьюторами.
• Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.
• Работа в Киеве и Киевской области.
• Организация и контроль работы, команды мерчендайзеров.
• Проведение промоакций, совместная разработка с отделом маркетинга условий, сроков и целей по рекламным акциям.
• Ведение ежедневной, ежемесячной и финансовой отчетности.
2004-2006Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Территориальный менеджер.
• Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов.
• Работа с дистрибьюторами
• Увеличение качественной и количественной дистрибьюции
• Работа с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль работы команды мерчендайзеров.
• Проведение промоакций
• Ведение ежедневной, ежемесячной и финансовой отчетности.
2002-2004г Вест Лайн Дистрибьюшен. (дистрибьюция алкогольной и табачной продукции в г. Киеве)
Торговый представитель
• Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов.
• Развитие новых территорий, разработка эффективных маршрутов доставки продукции,
• Достижение стабильного роста продаж продукции компании на закрепленной территории.
• Составление эффективного цикла торговых визитов
• Контроль за своевременным погашением клиентом дебедорской задолженности.
Дополнительная информация
ПК свободное владение.
Права категории «В». ( Опыт вождения 6 лет)
Наличие собственного автомобиля.
Тренинги:
С.Е.И.Т.А.(группа «Алтадис») – Основы управления продажами.
Филипп Морис,Partner in Profit - (навыки продаж агента службы доставки).
Компания «Оболонь» (Мерчендайзинг)
Навыки:
Знание техники продаж, целей и стратегии компании, потребительского спроса, конкуренции и дистрибуции;
Умение:
Планирования и организация, ведение переговоров на высшем уровне. Постановка целей, управление процессами, мотивация и вовлечение персонала в исполнение процессов. Построение дистрибъюции, организация прямых продаж. Решение маркетинговых задач, стратегическое планирование. Контроль дебиторской задолженности.
