Резюме Руководитель отдела продаж

Древецкий Игорь Николаевич

Дата рождения: « 24 » февраля 1979г

Образование: высшее

Семейное положение: женат

Место проживания: г. Житомир, ул. Крошенская 30 кв. 29

Контактный телефон: 8 (067) 412 32 80

Профессиональный опыт и знания:
Опыт работы:

22.02.08/

ООО «Союз-Виктан» Трейд, Житомир

Сфера деятельности: ликероводочная продукция

Должность: торговый агент

Кому подчинялся (супервайзер)

Кто был в подчинении (мерчандайзер)

Обязанности:

• наработка базы клиентов

• организация продаж

• расширение рынка сбыта

• финансовый отчет

• управление дебиторской задолженностью

• работа с оптовой и розничной торговой сетью г. Житомира и области

• продвижение новых торговых марок

• мерчандайзинг в торговых точках,

• выкладка в холодильном оборудовании согласно стандартов

• формирование товарных запасов у клиента

• отчетность

• логистика

Достижения: увеличение объёма продаж, наработка активной базы клиентов

Причина увольнения –

1.09.07/21.02.08

«ДМ Продукт» Житомир

Сфера деятельности: продукты быстрого приготовления

Должность: супервайзер

Кому подчинялся (директор)

Кто был в подчинении (торговые представители, мерчандайзеры)

Обязанности:

• определение потенциала территории.

• развитие существующих каналов сбыта.

• регулярное посещение торговой территории по маршруту совместно с ТА и без него.

• ведение отчетности

• способствование расширению клиентской базы на территории.

• информирование ТА о новинках, акциях и преимуществах продукции.

• Обеспечивание эффективности использования торгового оборудования (материалов), предоставляемого производителем.

• постановка задач для команды ТА по выполнению планов по продажам, качественной и количественной дистрибуции

• принятие решения о приеме на работу и увольнению ТА.

• принятие решения по поощрению, наказанию ТА.

• проведение регулярных общих собраний торговых представителей, информирование их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике компании.

• ведение переговоров от лица компании

• продвижение ТМ на рынок

Достижения: увеличение качественной и количественной дистрибуции, выполнение планов.

Причина увольнения – невыплата з/п

07.06.07/1.09.07

ТзОВ ВКФ «Луцккондитер» Житомир

Сфера деятельности: кондитерские изделия

Должность: территориальный менеджер

Кому подчинялся ( региональный менеджер)

Кто был в подчинении ( торговые представители)

Обязанности:

• определение потенциала территории.

• развитие существующих каналов сбыта.

• регулярное посещение торговой территории по маршруту совместно с ТА и без него.

• ведение отчетности

• обеспечивание своевременности оплаты за продукцию от дистрибутора на вверенной территории.

• способствование расширению клиентской базы на территории.

• информирование ТА о новинках, акциях, составе и преимуществах продукции.

• проведение регулярных общих собраний торговых представителей, информирование их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике компании.

• ведение переговоров от лица компании

• продвижение ТМ на рынок

Достижения: увеличение объёма продаж по региону, выполнение планов.

Причина увольнения – сокращение должности

11.05.06/09.02.07

ДП «Дж.Ес.Бласт Консалтинг», Житомир

Сфера деятельности: мобильная связь

Штат: 11 человек

Должность: руководитель отдела продаж

Кому подчинялся ( директор по продажам)

Кто был в подчинении (9чел., торговые представители, водители, экспедиторы, офис-менеджер)

Обязанности:

• определение потенциала территории.

• разработка маршрутов для ТА.

• развитие существующих каналов сбыта.

• регулярное посещение торговой территории по заданному маршруту совместно с ТА и без него.

• ведение отчетности в соответствии со стандартами.

• обеспечивание своевременности оплаты за продукцию от т.т. на территории.

• способствование расширению клиентской базы на территории.

• обеспечивание наличия максимального ассортимента в т.т. продукции, которая находится на складе компании.

• информирование персонала т.т. о новинках, проводимых акциях, составе и преимуществах продукции.

• обеспечивание эффективности использования торгового оборудования (материалов), предоставляемого производителем.

• постановка задач для команды ТА по выполнению планов по продажам, качественной и количественной дистрибуции.

• проведение регулярных общих собраний торговых представителей, информирование их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике компании.

• принятие решения по ценообразованию для клиента, в рамках установленных стандартов.

• принятие решения о приеме на работу и увольнению ТА.

• принятие решения по поощрению, наказанию ТА.

• принятие решение об отгрузках товара клиенту.

• ведение переговоров от лица компании.

• набор и обучение персонала

Достижения: постоянное увеличение объёма продаж по региону, увеличение количественной и качественной дистрибуции

Причина увольнения – закрытие фирмы

15.02.05/27.12.05

ВАТ «Житомирский маслозавод», Житомир

Сфера деятельности: маслопродукты

Штат

Должность: региональный менеджер

Кому подчинялся (начальник отдела продаж)

Кто был в подчинении (никого)

Обязанности:

• работа с дистрибуторами ВАТ «Житомирский маслозавод»

на закреплённой территории: Киев, Донецк, Харьков, Запорожье, Кривой Рог, Херсон, Одесса, АР Крым

• основное направление – увеличение объемов продаж по маслу фасованному и сыркам ТМ «Рудь»

• управление дебиторской задолженностью

• внесение в системе продаж дистрибутора

Достижения: выполнение планов

Причина увольнения: небольшая з/п

16.12.04/14.02.05

ООО «Союз Виктан» Трейд, Житомир

Сфера деятельности: ликероводочная продукция

Штат: 15 человек

Должность: торговый представитель

Кому подчинялся (супервайзер)

Кто был в подчинении(никого)

Обязанности:

• наработка базы клиентов

• организация продаж

• расширение рынка сбыта

• финансовый отчет

• управление дебиторской задолженностью

• работа с оптовой и розничной торговой сетью г. Житомира

• продвижение новых торговых марок

• мерчандайзинг в торговых точках,

• выкладка в холодильном оборудовании согласно стандартов

• формирование товарных запасов у клиента

• логистика

Достижения: выполнение планов

Причина увольнения: повышение в должности

01.05.04/08.12.04

ООО «КДК Славутич» Житомир

Сфера деятельности: пиво ТМ «Славутич»

Штат: 20 человек

Должность: торговый представитель

Кому подчинялся (супервайзер)

Кто был в подчинении(никого)

Обязанности:

• наработка базы клиентов

• организация продаж

• расширение рынка сбыта

• финансовый отчет

• управление дебиторской задолженностью

• работа с оптовой и розничной торговой сетью г. Житомира

• продвижение новых торговых марок

• мерчандайзинг в торговых точках,

• выкладка в холодильном оборудовании согласно стандартов

• формирование товарных запасов у клиента

• логистика

Достижения: расширение торговой базы клиентов до максимума, сведение дебиторки до минимума

Причина увольнения: закрытие филиала

Образование:

1999/2001

Житомирский технологический колледж

Факультет: Экономика предприятия

Квалификация: младший специалист

2003/2006

Киевский институт бизнеса и технологий

Факультет: Финансы

Квалификация: специалист

Дополнительное образование

(повышение квалификации, курсы тренинги, стажировки)

01.07.04г.

Основы активных продаж

Личный тренер КДК Славутич

Результат: положительный

Специальные навыки:

• Владение персональным компьютером (Word, Excel, 1с)

• Знание иностранных языков (английский – со словарем)

• Наличие водительского удостоверения (А,В)

• Наличие своего автомобиля (да)

• Мобильность (готовность к командировкам, длительной работе в другом городе, переезду)

20%, 50%, 100% (отметьте)

Личные качества:

• организаторские качества

• умение работать в команде

• ответственность

• инициативность

• дисциплинированность, коммуникабельность, пунктуальность, предприимчивость

• возможность обучения персонала

• нацеленность на карьерный рост.