Цель: вакансия руководителя, регионального представителя, супервайзера в области прямых и не прямых продаж FMCG, IT.
Образование
с 2006г - Европейский Университет (факультет экономики и менеджмента).
Профессиональный опыт:
С октября 2008 по май 2009года
Компания Meeting Point Ukraine
Вид деятельности: Компания специализируется на организации и проведении международных конференций, конгрессов и саммитов в ключевых секторах мирового рынка, а также отраслевых форумов, B2B конгрессов и обучающих мероприятий.
Руководитель отдела продаж
Организация отдела продаж с 0. Стратегическое и тактическое планирование продаж, разработка и внедрение системы отчетности, постановка и контроль выполнения задач, анализ показателей работы отдела, предоставление отчетов, подбор и обучение персонала, разработка и реализация системы мотивации персонала. Стимулирования продаж, за счет дополнительных мотиваций персонала. Работа с ТОП менеджерами крупных компаний Украины.
Достижения: увеличение продаж в 2 раза за счет привлечения новых компаний – ведущих лидеров на рынке Украины.
С мая 2008 по октябрь 2008 года
Телесистемы Украины, г. Киев
Вид деятельности: Информационные технологии (беспроводной Интернет) PeopleNet
Специалист по непрямым продажам
Проведение презентаций, заключение договоров, отгрузки товара в 1С, документа оборот, ведение переговоров с дилерами по улучшение размещение продукта. Контроль за своевременным погашением клиентом дебедорской задолженности.
Проведение акций, обучение дилерской команды, постановка целей для менчердайзеров.
Достижения: высокие результаты в увеличении объемов продаж, а так же в формирование партнерских отношений с ключевыми региональными операторами.
2007-2008г Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Вид деятельности: Представительство табачной компании на Украине.
Региональный представитель по работе с ключевыми клиентами.
Построение дистрибьюции, налаживание отношений с дистрибьюторами,
организация непрямых продаж, работа с VIP – розницей (национальные сети). Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа в Киеве и Киевской области.
Анализ и постоянный мониторинг конкурентной среды, сегментация рынка, определение целевой аудитории. Выполнение планов качественной и количественной дистрибьюции, контроль стоков и заказов продукции в т. т. Рациональное планирование маршрутов и рабочего времени.
Использование всех предложенных компанией ресурсов в работе. Увеличение продаж на территории в соответствии с планами компании путем организации эффективного взаимодействия с клиентами.
Проведение совместных маркетинговых мероприятий с сетевыми клиентами.
Достижения: лучший регион с точки зрения выполнения плановых показателей и качества работы.
2006-2007г Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Региональный представитель
Продвижение торговых марок «Голуаз» и «Житан», прямые и непрямые продажи. Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов. Работа с дистрибьюторами. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Работа в Киеве и Киевской области.
Организация и контроль работы, команды мерчендайзеров. Составление эффективного цикла визитов мерчендайзеров, которое гарантирует оптимальное покрытие на закрепленной территории.
Проведение промоакций, совместная разработка с отделом маркетинга условий, сроков и целей по рекламным акциям.
Ведение ежедневной, ежемесячной и финансовой отчетности.
Достижения: увеличение уровня покрытия (до 65% -70% на территории)
2004-2006Представительство Французской компании С.Е.И.Т.А (группа «Алтадис»)
Территориальный менеджер.
Продвижение торговых марок «Голуаз» и «Житан», прямые и непрямые продажи. Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов.
Работа с дистрибьюторами, увеличение качественной и количественной дистрибьюции, работа с ключевыми клиентами. Организация и контроль работы команды мерчендайзеров. Проведение промоакций, совместная разработка с отделом маркетинга условий, сроков и целей по рекламным акциям.Ведение ежедневной, ежемесячной и финансовой отчетности.
Достижения: добился увеличения дистрибьюции в два раза, за счет привлечения новых тт.
2002-2004г Вест Лайн Дистрибьюшен. (дистрибьюция алкогольной и табачной продукции в г. Киеве)
Торговый представитель
Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов. Развитие новых территорий, разработка эффективных маршрутов доставки продукции, достижение стабильного роста продаж продукции компании на закрепленной территории.
Составление эффективного цикла торговых визитов, которое гарантирует оптимальное покрытие на закрепленной территории. Контроль за своевременным погашением клиентом дебедорской задолженности.
Достижения: увеличение объема продаж товарной линейки компании.
Дополнительная информация
ПК свободное владение. Права категории «В». ( Опыт вождения 6 лет)
Наличие собственного автомобиля
Тренинги:
С.Е.И.Т.А.(группа «Алтадис») – Основы управления продажами.
Филипп Морис,Partner in Profit - (навыки продаж агента службы доставки).
Компания «Оболонь» (Мерчендайзинг)
Психолог (проф. Пригодность)
Награды
Компания « Алеф-Веналь.» Грамоты за лучшие продажи торговых марок «Золотая Амфора, Соната, коньяк «Клинков».
Хобби:
Литература, психология.
Навыки:
Знание техники продаж, ассортимента продукции, целей и стратегии компании, потребительского спроса, конкуренции и дистрибуции;
Умение:
Планирования и организация, ведение переговоров на высшем уровне, эффективно продавать. Применение современных методов управления. Постановка целей, управление процессами, мотивация и вовлечение персонала в исполнение процессов. Построение дистрибъюции, организация прямых продаж. Решение маркетинговых задач, стратегическое планирование. Ведение договорной работы. Контроль дебиторской задолженности.
