Полищук Василий Олегович
г. Днепропетровск
пр. Героев д.40 кв. 143
тел. моб.: 095-542-68-00
27.03.1980 г.р.
Резюме
Цель: Получение должности руководителя отдела продаж, регионального менеджера.
Основные направления деятельности
Общее управление территорией
* Участие в разработке системы коммерческих контрольно-целевых показателей эффективности деятельности отдела продаж и контроль исполнения;
*Поиск и разработка стратегических направлений работы отдела (новые бизнес-направления и т.п.), поиск и анализ новых возможностей для развития присутствия компании на рынке;
* Оперативное управление деятельностью отдела продаж компании (отгрузки, продажи, логистика, маркетинг)
* Организация эффективного взаимодействия подчиненных со смежными подразделениями
* Участие в разработке систем мотивации персонала отдела
* Организация профессионального развития персонала подчиненных подразделений, координация соответствующих сотрудников;
* Прогнозирование планов продаж, координация планирования продаж согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам компании;
*Развитие отношений с дистрибьюторами: анализ их ассортимента продукции, проведение переговоров, заключение договоров;
* Участие в разработке, реализация и контроль исполнения политики компании в области продаж: определение стандартов работы с существующими клиентами и поиск новых;
* Координация работы менеджеров по продажам, контроль и анализ по каждой товарной группе;
* Контроль выполнения заявок дистрибьюторов, контроль доставки товара до складов и его приемки, контроль товарных остатков;
* Организация мониторинга рынка продаваемых товаров (ассортимент, цены, характеристики);
Продажи
* Участие в формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии;
* Разработка форм и технологий для увеличения продаж;
* Планирование, контроль исполнения и анализ качественных и количественных показателей реализации по отдельным группам, направлениям, по торговым точкам, по отделу в целом;
* Разработка и исполнение ассортиментной и ценовой политики как в приложении к различным товарным группам, к различным рынкам сбыта;
* Контроль исполнения ценовой и кредитной политики во взаимоотношениях с покупателями;
* Развитие продаж ключевым клиентам;
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Опыт работы:
Март 2011г. – Октябрь 2011г. – ООО ИнтерТрэйдАвто (оптовые продажи автоаксессуаров, автохимии, покрасочных материалов, инструмента, автозвука, тюнинга).
Должность: Руководитель отдела продаж(зона ответственности – Днепропетровская обл., Харьковская обл., Запорожская обл., Донецкая обл., Луганская обл.).
Функциональные обязанности:
*Поиск и развитие рынков сбыта на закреплённой территории по направлениям;
*Подбор и обучение персонала;
* Постановка задач сотрудникам , контроль их выполнения;
*Анализ потенциала партнеров;
*Внедрение стимулирующих акций по увеличению объёмов продаж;
*Регулирование ценовой политики по разным каналам сбыта;
*Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции;
*Разработка мотивационных схем для персонала, направленных на заинтересованность в
ежемесячном увеличении объёма продаж;
*Организация качественной работы склада и логистики.
Январь 2009г.- Март 2011г. – ЧП Полищук В.О.
Направление деятельности – организация грузоперевозок по территории Украины. Автопарк – три автомобиля грузоподъёмностью 20т.
Функциональные обязанности:
*Поиск новых партнёров для сотрудничества;
*Заключение договоров на предоставление услуг по грузоперевозкам;
*Посредническая деятельность;
*Разработка оптимальных схем передвижения по маршрутам;
*Поиск и обучение новых сотрудников;
*Поддержание автопарка в исправном техническом состоянии.
Март 2008г. – Январь 2009г. – ЗАО «Алеф-Виналь», (ООО «Атлантис» продукция ТМ «Золотая Амфора», «Жан-Жак», «Клинков», «Хельсинки», «Украинка», «TRINO») г. Днепропетровск.
Должность: Начальник отдела продаж (в подчинении 40 сотрудников).
Функциональные обязанности:
*Разработка новых схем работы с клиентами и внедрение их в работу;
*Подбор и обучение персонала;
* Постановка задач сотрудникам , контроль их выполнения;
*Анализ потенциала партнеров;
*Разработка стимулирующих акций по увеличению объёмов продаж;
*Формирование команды сбыта продукции в сетях;
*Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции;
*Адаптация правил дистрибьюции к рынку г. Днепропетровска и обл.
*Разработка мотивационных схем оплат персонала направленных на заинтересованность в ежемесячном
увеличении объёма продаж;
*Организация качественной работы склада и логистики;
Июнь 2007г.- Январь 2008г. - ООО « Агрокосм» (продукция ЗЖК, ХЖК, ЛЖК, ТМ « Щедро») г. Днепропетровск
Должность: Начальник отдела продаж (в подчинении 20 сотрудников)
Функциональные обязанности:
*Разработка новых схем работы с клиентами и внедрение их в работу;
*Обучение и постановка задач сотрудникам , контроль их выполнения;
*Анализ потенциала партнеров;
*Разработка стимулирующих акций по увеличению объёмов продаж;
*Формирование команды сбыта продукции в сетях;
*Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции;
*Адаптация правил дистрибьюции к рынку г. Днепропетровска и обл
*Разработка мотивационных схем оплат персонала направленных на заинтересованность в ежемесячном
увеличении объёма продаж;
*Организация качественной работы склада;
Сентябрь 2006г.- Апрель 2007г. ООО «Союз-Виктан Трейд» г.Днепропетровск Должность: Начальник отдела продаж (в подчинении 60 сотрудников)
Функциональные обязанности:
*Разработка новых схем работы с клиентами и внедрение их в работу;
*Обучение и постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения;
*Анализ потенциала партнеров;
*Разработка стимулирующих акций по увеличению объёмов продаж;
*Формирование команды сбыта продукции в сетях;
*Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции;
*Адаптация правил дистрибьюции к рынку г. Днепропетровска и области;
*Разработка мотивационных схем оплат персонала направленных на заинтересованность в ежемесячном
увеличении объёма продаж;
Июнь 2005г.- Сентябрь2006г. - ООО «Союз-Виктан Трейд» г. Днепропетровск
Должность: Супервайзер отдела продаж
Функциональные обязанности:
*Формирование и развитие каналов сбыта в регионе;
*Обеспечение выполнения планов по объему продаж и дистрибьюции;
*Регламенты процессов;
*Обеспечение выполнения графика отгрузки и возврата денег;
*Постановка стратегических задач сотрудникам, контроль их выполнения;
*Подбор обучение и мотивация персонала;
*Администрирование.
Сентябрь2003г. - Июнь2005г. -ООО «Союз-Виктан Трейд» г. Днепропетровск
Должность: Торговый представитель
Функциональные обязанности:
*Анализ потенциала территории, формирование работы с клиентами;
*Расширение ассортимента и качества представленности продукции;
*Полная ответственность за реализацию продукции и расчёт за неё;
*Выполнение стандартов компании(количественных и качественных);
*Выполнение планов продаж;
*Организация работы с удалёнными территориями;
Июль 1998г. - Сентябрь2003г. -Частное предприятие г. Марганец
Должность: Зам. Директора по реализации и снабжению (продажа продуктов питания)
Профессиональные навыки и знания:
*масштабное видение проблем и способность их решать;
*умение работать в команде, коммуникабельность;
*аналитический склад ума и умение переубеждать;
*высокий уровень требований к себе;
*ориентированность на результат;
*порядочность, гибкость, дисциплинированность;
*обладаю способностью налаживать и поддерживать конструктивные
отношения с внешними сторонами;
*Знание ПК: Знание ПК на уровне продвинутого пользователя.
Excel, Word, PowerPoint, Internet Explorer, 1C.
*водительское удостоверение кат. В, С;
Образование:
1997г.-1999г. Днепропетровский Государственный Университет
"Геолого-географический" факультет
Инженер гидрогеологии
2001г.-2007г. Национальная металлургическая Академия Украины
Факультет "Обработка металлов давлением"
Инженер-технолог
Август 2004г.- "Бизнес-Мастер" г. Днепропетровск
Курс: «Системный подход к продажам.» (Александр Новиков)
Ноябрь 2005г.- "Бизнес-Мастер" г. Днепропетровск
Курс: «Техники продаж.8-этапов торгового визита.»(Тимур Дзгоев)
Ноябрь 2006г.- "Бизнес-Мастер" г. Судак
Курс: «Организация работы супервайзера.»(Тимур Дзгоев)
Дополнительные сведения:
Интересуюсь новыми технологиями, увлекаюсь спортом, охотой, люблю активный отдых, быструю езду на автомобиле, личный автомобиль.
Женат, есть дочь (12лет), сын(10мес).
Ожидаемый уровень з/п – от 10 000 грн.
