Наумов Владимир Анатольевич
Цель: Получение должности регионального менеджера в
Восточном регионе Украины. Среднемесячный
заработок от 1000 У.Е.+ соц. пакет.
Получение должности коммерческого директора или
начальника торгового отдела. Среднемесячный заработок
от 800 У.Е.
. Получение должности менеджера торговой группы
в супермаркете (супервайзера).Среднемесячный заработок
от 700 У.Е.
Образование:
2001-2004 Харьковский Государственный Университет Питания и
Торговли
1. Специальность: Инженер-механик
Квалификация: специалист
2. Специальность: Бух. учет и экономика
Квалификация: специалист
1979-1981 Одесский Технологический Институт Пищевой
Промышленности
1.Специальность: Инженер-механик технолог
Незаконченное высшее(2 года обучения).
Тренинги:
04.2002 Консалтинговая группа «Бизнес система»
Тренинг «Организация работы по развитию продаж»
04.2003 Консалтинговая группа «Бизнес система»
Тренинг «Фундамент менеджмента»
10.2003-05.2004 Институт практической психологии .
Тренинг «НЛП-практик».8-ступеней.
Опыт работы:
15.01.2012 ......... ТД "Ищенко"
Специализация предприятия:
дистрибьюция, оптовая и розничная торговля,
бакалейное направление (ТМ "Олис"
ТМ "Олком",ТМ "Приправка",ТМ "Камис",ТМ "Галео",
ТМ "Домашний гостинец",ТМ "Милам",ТМ "Даэлья"
ТМ "Джулио Пагани",ТМ"Овощное меню",мука
"ДнипроМлын" "ЗлакМлын","Золотые колосья".
Должность: Супервайзер
Обязанности:
Организация и контроль работы торговых представителей.
Построение системы продаж (контроль ценовой,
территориальной политики).
Мониторинг рынка, анализ конкурентов; контроль остатков
и планирование продаж; контроль дебиторской задолженности
клиентов; подбор и обучение персонала (проведение полевых
и аудиторных тренингов с торговыми агентами).
Проведение сторчеков.
01.05.2011-………….. «Нововодолажский» молокозавод.
Специализация предприятия: производство и сбыт молочной
продукции.(КМП в фасованном и весовом (ведра, паки…)
вариантах, а так же масло ГОСТ сладкосливочное монолит
и в тубах 400гр.
Должность:
Региональный менеджер.
Обязанности:
Анализ рынка и сбор информации.
Контроль продаж и оплат за поставленный товар от
постоянных клиентов.(Дистрибуторы, оптовые базы.)
Работа по увеличению продаж дистрибуторами путем
увеличения нумерических и качественных показателей.
Привлечение новых дистрибуторов.
Формирование благоприятных партнерских отношений
как с постоянными клиентами, так и обеспечение
партнерского понимания и толерантности между
самими клиентами.
Построение единой ценовой политики в регионе.
01.08.2010-05.04.2011 ООО «ЛИКО-9».
Специализация предприятия: дистрибьюция, оптовая и
розничная торговля, бакалейное направление.(Сантрейд,
ТМ Масеко,ТМ Смачного, ТМ Чемпион, ТМ Сеньорита и.д.)
Должность:
Коммерческий директор
Обязанности:
Стратегическое планирование.
Формирование ассортиментной, ценовой политики
компании, программы продвижения товара.
Контроль над реализацией товара, планирование продаж.
Формирование клиентской политики и проведение
переговоров с ключевыми клиентами.
Формирование бюджета коммерческого блока.
Формирование систем программного обеспечения
для контроля и безопасности кредитной политики
компании (дебеторки).
Формирование систем логистического учета.
В подчинении все отделы компании(27 человек).
За время работы сформированы схемы работы отдела
логистики и отдела продаж. Сформирована клиентская
база и отлажена работа торгового отдела во всех
сегментах покупателей: розница,опт,супермаркеты(сети).
Область и хорека на стадии разработки.
01.02.2008-31.07.2010 ООО «Компания МЛК».
Специализация предприятия: дистрибьюция, оптовая и
розничная торговля, молочное направление (ТМ «Заречье»,
Т.М. «Ромол»)
Должность:
Начальник отдела экономической
безопасности.
Обязанности:
Проверка поступающих на работу сотрудников (отзывы с
прежних мест работы), тестирование.
Организация и контроль работы торговых
отделов по обеспечению своевременных
расчетов клиентов за поставленный товар
(соответственно условий договоров ) . .
Организация работы и обеспечение контроля по передаче
работниками материальных ценностей на уровне склада
и экспедиции.
Формирование систем контроля обеспечивающих
сохранность имущества, товара и материальных ценностей.
В подчинении все отделы компании.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
01.10.2007-01.02.2008 Корпорация TARGET ЧФ «ПАП-Сервис».
Специализация предприятия:
Дистрибьюция, оптовая и розничная торговля.
Фокусная команда НЕСТЛЕ по продажам Т.М.Торчин.
С индивидуальной логистикой, отдельным складом
и отдельным бюджетом.
Должность:
Директор подразделения.
Обязанности:
Организация и контроль работы отделов:
1. Отдел продаж
2. Отдел логистики
3. Отдел складского хозяйства
В подчинении 23 человека.
За четыре месяца работы с ноля созданное мной
подразделение полностью выполнило возложенную
на него миссию. Корпорация TARGET вошла в рынок
г. Харькова и Харьковской области получив права
дистрибьютора и закрепила договором территорию
дистрибьюции.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
01.10.2005-01.10.2007 ЧФ «МЛЕКО»
Специализация предприятия:
Дистрибьюция, оптовая и розничная торговля,
молочное направление (ТМ «Заречье», ТМ «Лакталис».
Должность:
1.Начальник отдела продаж по
Харьковской обл..
2.Руководитель по вопросам финансовой
безопасности (все отделы).
3.Тренер по продажам..
Обязанности:
Постановка задач торговым агентам и
контроль их выполнения. Основная задача
увеличение продаж за счет повышения уровня
нумерической и качественной дистрибьюции.
Организация, анализ и контроль работы
торговых отделов по возврату денег за
предварительно поставленный товар.
Проведение корпоративных и полевых тренингов
с торговыми агентами и супервайзерами.
В подчинении 24 человека.
Результаты работы позволили добиться эксклюзива по
Т.М «Лакталис» которая является брендом национального
значения. Качественное управление территорией и
успешное развитие клиентов, их мотивация супер-
лучшим обслуживанием позволили удерживать права
на эксклюзив около восьми месяцев.
03.2004-01.10.2005 ЧФ «МЛЕКО»
Специализация предприятия:
Дистрибьюция, оптовая и розничная торговля,
(молочное направление .Т.М. «Заречье». Т.М. «Лакталис»)
Должность:
1 Заместитель начальника отдела продаж
2 Тренер по продажам
Обязанности:
Постановка планов по продажам супервайзерам и
торговым агентам.
Контроль выполнения планов по продажам.
Контроль возврата денег от клиентов торговым отделом
2. Проведение корпоративных и полевых тренингов
с торговыми агентами и супервайзерами.
В подчинении 16 человек.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
06.2001-03.2004 Корпорация TARGET ,
ЧФ Орнатус «Агентство».
Специализация предприятия: дистрибьюция,
оптовая и розничная продажа продуктов питания
Должность:
Супервайзер.
Обязанности:
Организация и контроль работы торговых представителей.
Построение системы продаж (контроль ценовой,
территориальной политики). Ведение VIP клиентов;
мониторинг рынка, анализ конкурентов; контроль остатков
и планирование продаж; контроль дебиторской
задолженности клиентов; подбор и обучение персонала
(проведение полевых и аудиторных тренингов с
торговыми агентами). Проведение сторчеков.
Продвижение в оптовую и розничную продажу следующих
брендов: "ESVA", "Fort Flite", "Lavazza", " Tchibo ", "MacCoffe",
"Петровская слобода", "Якобе", Чаи «Орими Трейд»-
"Принцессы", "Майский чай", "Nestle", "Wrigly's",
"ХЖК", "Чумак", "Интерфлот", "Пролив" ,
"Господарочка", "Бондюэль", "Gallina Blanca", "Киев-Конти", "АВК".
В подчинении: 12 человек.
Результаты деятельности:
За время работы объём продаж отдела
увеличен в 4 раза, сформирован ассортимент товара, в
результате проведенной работы появились
постоянные клиенты.
10.1999-06.2001 Корпорация TARGET ,
ЧФ Орнатус «Агентство».
Специализация предприятия:
Дистрибьюция, оптовая и розничная продажа продуктов питания.
Должность:
Торговый представитель
Обязанности:
Поиск новых клиентов; ведение переговоров и заключение
договоров; проведение мероприятий направленных на
вытеснение из торговых точек конкурирующих брендов;
мерчандайзинг; контроль наличия ассортимента; контроль
оплаты (работа с дебеторской задолженностью)
Результаты деятельности:
За время работы объём продаж увеличен в 2,5 раза.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
04.1999-10.1999 ЗАО «Фрутиера-Украина»
Специализация предприятия:
Дистрибьюция, основное направление «Пепси-Кола»
Должность:
Торговый представитель
Обязанности:
Поиск новых клиентов; ведение переговоров ,
заключение договоров; проведение мероприятий по
вытеснению из торговых точек конкурирующих брендов;
мерчандайзинг, контроль наличия ассортимента; контроль
оплаты дебиторской задолженности клиентами.
Результаты деятельности:
Поступив в компанию в момент образования филиала
проявил себя как успешный и лучший торговый
представитель. За время работы был первым по
объему продаж и качеству покрытия закрепленной
за мной территории. Добросовестно заботился о
клиентах и их продажах.
Дополнительная
информация: ПК: Word, Excel; 1С(8)
VladimirNaumov2000@mail.ru
Англ.язык – базовый уровень;
Водительские права категории «А», «В», «С»; ХАА466861
Тел. 0.96.527.27.43.
Личные данные: Женат, сын 16 лет.
Обладаю хорошей интуицией и высоким уровнем
коммуникабельности, обязательный и ответственный
в выполнении порученного мне дела. Настойчив и неутомим в достижении поставленной цели. Конкретен в анализе
информации. Уверен в себе, оптимист, наделен
здоровым чувством юмора и соразмеренными принципами.
Взвешенно планирую рабочее время, обладаю качествами
лидера. Полностью предан работодателю, умею хранить
коммерческую тайну.
Обладаю методичным подходом к решению проблем
(могу структурировать информацию, упорядочивать,
строить модели и т.п.)
Имею опыт построения дистрибьюции с ноля.
