Резюме
от 29.01.2009
Цель
Уверенный и целеустремленный на результат профессионал в сфере управления и продаж, не раз поднимал бизнес с нуля, готов вдохновлять и мотивировать персонал на достижение поставленных целей в сложных экономических условиях, развиваться и вытеснять конкурентов в своем сегменте.
Используя свой опыт, знания. умения и навыки управленца на должности регионального менеджера, руководителя отдела продаж, директора по маркетингу, национального менеджера .
Опыт работы
04.2006- 11.2008 Региональный менеджер
ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. Четыре филиала, штат 22 человек в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Специализация: Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Реализация стратегии и продвижения политики продаж на рынке авто аксессуаров. Маркетинг, логистика, разработка и проведение акций, для увеличения продаж, контроль пополнения альтернативных остатков товара на складах филиалов, правильность ведения финансовой, правовой деятельности, подбор и увольнение персонала. Начисление з/п, разработка мотивации персонала.
Формирование и оптимизация ассортиментного портфеля филиалов. Разработка системы условий для клиентов.
Приведение в точку рентабельности каждого в отдельности филиала и увеличение их прибыльности.
Маркетинговая политика, анализ рынков – оценка всех рыночных сегментов и их потенциала, в т.ч. в разрезе крупных локальных и корпоративных клиентов, конкуренция и тенденций развития. Работа с дебиторской задолженностью.
Финансовое планирование и бюджетирование, контроль платежей. Кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, клиентов.
Мотивация и обучение персонала – в т.ч. организационная структура, управление изменениями, поиск и подбор персонала.
Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
-Участие в создании и проведении кадровой политики для реализации целей и задач филиалов;
-Непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы, постановка задач);
-Оказание методической помощи и обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
-Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
-Контроль правильности ведения планово-отчетной и рабочей документации;
-Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории.
Результаты деятельности:
С начала работы увеличение продаж на 205 %, вхождение и в дальнейшем и успешная работа с такими корпоративными клиентами как: «Метро», Таргет», «МКС». Формирование безубыточных филиалов и выход их на рубеж, одних из лучших по прибыльности в Украине.
Мотив увольнения:
Реорганизация компании.
11.2005 - 04.2006 Руководитель регионального представительства
ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. г Харьков и Харьковская область, штат 10 человек .
Специализация: Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Составление SWOT анализа и презентации бизнес плана руководству по организации работы представительства.
Разработка и внедрение новой эффективной схемы работы филиалов, в последующем введено по всем филиалам Украины.
Разработка должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала.
Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.
Разработка новой системы мотивации торгового персонала филиала.
Оценка деятельности, аттестация персонала.
Разработка и организация систем отчетности.
Организация и оптимизация системы логистики филиала.
Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.
Работа с дебиторской задолженностью
Достижение лучших показателей работы филиала.
Планирование бюджетов филиала, объемов продаж, финансовых результатов, развития территории.
Разработка стратегий продаж филиала.
Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.
Планирование, разработка и проведение промо –акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.
Разработка и внедрение стандартов представленности для компании.
Формирование и контроль ценовой политики филиала.
Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.
Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 90%. Используя возможность, предоставленную руководством компании (эксперимент) по разработке, внедрению в жизнь новой схемы работы филиала (реконструкция всей деятельности и отчетности). Защита новшеств перед комиссией. В последующем все филиалы Украины, переходят на новую схему работы.
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность/
09.2005 - 11.2005 Начальник отдела продаж холдинга.
ООО фирма «Молочные продукты», штат 64 человека в г. Харькове, а так же в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Результаты деятельности: Увеличение продаж на 60%.
Мотив увольнения: Реорганизация холдинга.
06.2004 - 09.2005 Начальник отдела продаж фирмы «Молочные продукты»
ООО фирма «Молочные продукты», штат 64 человека в г. Харькове а так же в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Специализация:
Торговля молочными продуктами.
Основные обязанности:
Составление бизнес плана руководству по реорганизации деятельности фирмы.
Работа с производителями по вводу их продукции в наш ассортиментный портфель.
Получение прав дистрибьютора от производителя.
·Организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров в Харькове, Полтавской, Сумской областях.
Организация эксклюзивных команд по продвижению отдельных торговых марок на рынке молочной продукции.
·Работа по контролю над продажами и дебиторской задолженностью.
·Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции всех ТМ товарного портфеля.
·формирование торговых команд и их эффективное функционирование ·Разработка и внедрение новых схем мотивации персонала учитывая этап развития фирмы.
- Разработка эффективной схемы определения рентабельности отдела продаж.
·Обеспечение и увеличение прибыли отдела продаж.
Организация маршрутов и оперативной доставки продукции (скоропортящейся продукции) клиентам по всей разработанной территории.
·Организация и контроль товародвижения предприятия.
-Планирование и обеспечение роста продаж по каждому отделу и команде;
контроль взаимодействия отдела логистики с отделом продаж;
контроль выполнения договорных обязательств VIP клиентов и C&C;
анализ и прогнозирование развития регионального рынка сбыта;
Контроль дебиторской задолженности клиентов, работа с проблемными клиентами
- Контроль и развитие дистрибьюторской сети по территории городов Полтавы, Краснограда, Лозовой, Первомайска, Купянска, Изюма;
- Контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
-Разработка и внедрение стратегии развития фирмы;
- контроль качество работы сотрудников отдела продаж ;
- Кадровые вопросы: отбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка деятельности подчиненного персонала отдела продаж.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 240%.
Организация самой сильной команды на курируемой территории.
Все производители молочной продукции стремятся сотрудничать с нашей фирмой.
Полная реорганизация фирмы, для эффективной ее работы.
Покрытие территории Полтавской, Сумской области. Отработано до 17 новых ежедневных маршрутов только по региону.
Налажено полное взаимодействие логистики и отдела продаж.
Организован контроль движения потоков информации и своевременная обратная связь.
Разработана и внедрена новая документация обязанностей всех работников фирмы.
Создание благоприятных условий работникам отдела для успешного выполнения поставленных задач;
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность/
02.2004 - 06.2004 Супервайзер по региону
ООО фирма «Молочные продукты», штат 15 человек в Харьковской, Сумской, Полтавской областях, из них 7 ТП у дистрибьюторов.
Специализация: Торговля молочными продуктами.
Основные обязанности: Составление SWOT анализа и презентация бизнес плана руководству для организации отдела по региону.
Работа по региону с нуля. Обязанности аналогичны предшествующей работе по тому же региону.
Результаты деятельности:
Организация деятельности команды с нуля. Достижение объемов продаж на уровень 60% от объема продаж по г. Харькову. 95% покрытие территории по Харьковской области с организацией ежедневной рентабельной доставки.
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность/
01.2003 - 02.2004 Супервайзер по региону
«АВК», штат 11 человек в Харьковской области, из них 5 ТП у дистрибьюторов.
Специализация: Торговля кондитерскими изделиями: сахарной, шоколадной и мучной группой.
Основные обязанности:
Формирование команды по региону, распределение плановых показателей между ТП отдела;
- постановка, корректировка и контроль выполнения поставленных задач, подписание договоров с клиентами;
- ввод на рынок нового ассортимента в короткое время на территории ответственности;
- обеспечение роста продаж и увеличения доли присутствия во всех сегментах рынка;
- планирование, распределение и контроль маршрутов по региону;
- формирование результативной торговой команды;
- обучение и развитие торговой команды
- планирование локальных акционных акций;
- полевое обучение;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- контроль ценовой политики;
- постановка задач и приоритетов ТП.
Взаимодействие с дистрибуторами, обеспечение постоянного наличия ассортимента на складе и максимальные продажи товара по всем каналам сбыта;
- анализ и контроль продаж в регионе;
- мониторинг рынка, ценообразования;
направленных на увеличение объемов продаж ключевых клиентов, мотивацию ТП и у дистрибуторов;
- Контроль и взаимодействие работы с дистрибутором (постановка целей работы отдела и контроль выполнения);
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение и заключение годовых переговоров,, ввод на вверенную территорию новых продуктов);
- Координирование и управление командой. Поиск дистрибутора на территории ответственности. Проведение переговоров начала работы, заключение договоров о сотрудничестве;
- Обучение и мотивация торговой команды и у дистрибутора по достижению поставленных целей;
- Анализ динамики продаж и возможностей их роста;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибутора;
- контроль администрирования.
Мотив увольнения:
Переход в другою фирму на равнозначную должность, но с учетом роста и возможностью самореализации.
09.2002-01.2003 г. ТИМ- лидер компании «MARS» (доктор FYDS)
Специализация: Торговля кондитерскими изделиями: сахарной, шоколадной группой. А также корма для животныхх.
Основные обязанности:
-организация работы коллектива по продажам и мерчендайзингу;
-анализ состояния рынка;
-организация и введение новшеств по увеличению объемов продаж;
-проведение тренингов, контроль работы коллектива;
-администрирование.
Количество человек в подчинении-8 человек.
Результаты деятельности: В период моей работы продажи увеличились на 130%.
Мотив увольнения: Реорганизация компании.
09.1998 - 08.2002 г. Частный предприниматель Елизаров В. В.
Специализация: Производство, реализация кондитерских изделий: шоколадной, сахарной, мучной группы.
Основные обязанности:
-организация производственной деятельности;
-разработка и внедрение НОУ-ХАУ по ассортименту;
-организация бухучета;
-организация и контроль отдела сбыта и снабжения;
-подбор и обучение персонала предприятия;
-финансовая, правовая деятельность;
-контроль возврата денежных средств;
-проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции клиентам;
-глубокое изучение торговой сети и составление торговых маршрутов для менеджера по сбыту;
-изучение рынка кондитерских изделий, анализ покупательского спроса, исследование конкурентов, продавцов.
Количество человек в подчинении-45 человек.
Результаты деятельности:
На рынках г. Харькова и Украины до сих пор успешно реализуется разработанный и раскрученный на кондитерском рынке товар: «Союзное печенье»- фасовка, клюква в сахарной пудре-драже «Свежесть», делис «Сказка».
Мотив прекращения деятельности: Продажа производства по желанию компаньона.
01.1996 - 09.1998 г. Частный предприниматель Елизаров В. В.
Специализация: Торгово-закупочная деятельность по кондитерским изделиям.
Основные обязанности:
- организация торговых точек, для реализации кондитерских изделий, сахарной мучной и шоколадной групп;
- закупка кондитерских изделий;
-определение ассортимента;
-бух. учет закупки и реализации кондитерских изделий;
-анализ состояния рынка, потребительского спроса;
-введение новшеств по улучшению продаж.
Количество человек в подчинении-18 человек.
Результаты деятельности:
Заработанные средства позволили начать производственную деятельность.
В 1996 году разработано и внедрено торговое оборудование, которое позволило разместить весовой товар целыми ящиками по всему периметру торговой точки. Данный принцип - размещения товара, стал доминирующим, его использовали практически все торговые точки в разных городах на рынках.
08.1989 -12.1995 г
08.1989-03.1992 г.
03.1992-12.1995г. Служба в рядах вооруженных сил
Специализация:
-Технически-ракетная база.
-Начальник отделения базы материально-бытового обеспечения дивизии.
Основные обязанности:
транспортировка, хранение, учет, контроль приема и отпуска материальных ценностей на складской зоне дивизии.
Количество человек в подчинении- -60 человек.
Мотив увольнения- уволен в запас по собственному желанию в звании капитана.
Образование
1984-1989г.
Высшее-военное
ХВВКИУРВ, диплом инженера-механика летательных аппаратов
09.1979 – 1982г.
ХПТУ №7, диплом плиточника-мозаичника
Дополнительное образование
2008 год.
Семинар – воркшоп. «Стратегическое планирование» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2006 год.
Семинар – воркшоп. «Управление предприятиями» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год.
Тренинг. «Сбытовой менеджмент», г. Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год
Тренинг семинар. «Финансы для менеджера». Оптимизация затрат и управление оборотным капиталом. г. Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год
Семинар – воркшоп. «Стратегический маркетинг» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2003 год
Компания «АВК»
Тренинги:
«Обучение персонала»
«Ведение стор-чика»
«Ведение коученга»
«Преодоление возражений»
«Навыки ведения переговоров»
«Успешный вывод на рынок новой продукции»
2002 год
Компания «МARS»
Тренинги:
«Шаги к успеху»,
«Деловой визит»,
«Обучение продажам»,
«Ведение тренинга»,
«Мерчендайзинг»
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО:
Уверенный пользователь ПК (почта Outlook, Zebat, internet Explorer, Word, Excel, Power Point, программа 1С).
Навык
Уровень опыта
Последний раз использовался
Лет опыта
Права категории «А»,«В», «С», автомобиль: DACIA 2004г.
Высокий
использую в настоящее время
20
опыт работы на руководящих должностях
Эксперт
использую в настоящее время
28
Языки
русский, украинский, испанский со словарем.
Дополнительная информация
Женат
Дети: сын 1988 года рождения
дочь: 2006 года рождения
E-mail: lisov21@rambler.ru
Личностные качества:
1.выраженные лидерские и организаторские способности
2.целеустремленность
3.коммуникабельность
4.высокая работоспособность
5.ответственность, способность самостоятельно принимать решения
6.гибкость
7.обучаемость
8.направленность на достижение результата и постоянное обучение
9.высокий уровень адаптации к новым условиям работы
Требования к вакансии
Желаемая должность
региональный менеджер, нач. отд. продаж, директор по маркетингу, национальный менеджер
Вид занятости
Полная занятость
Желаемый регион работы
Харьковская, Полтавская, Сумская область.
Разделы
Предоставляю Вам телефоны своих руководителей с прежнего места работы
ООО "БАТ Электроникс":
Толак Анатолий Викторович - бывший генеральный директор, тот кто
принимал меня на работу в "БАТ Электроникс" тел. 8 067 46 60 363
Будко Эдуард - начальник отдела продаж "БАТ Электроникс", мой не
посредственный начальник. тел. 8 067 44 93 587
