г.Киев. Пер.Артиллерийский 7 кв.8
Телефон: +38 0505599700
Эл. почта: alexv66@mail.ru
Воротников Алексей Геннадьевич
Сведения о себе
§ Год и место рождения: 16.02 1966 г.Симферополь.
§ Семейное положение: женат
§ Дети: 15лет, 6 лет.
Рассматриваемые позиции.
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам.
Моя цель
Получить руководящую позицию ТОП управленца с перспективой профессионального и карьерного роста в стабильной развивающейся компании. Получить творческую, ответственную и высокооплачиваемую работу, которая позволит максимально реализовать позицию лидера, проявить накопленный опыт и знания.
Моя квалификация
Опыт ведения переговоров, административно - управленческой работы, построение системы продаж, подбор кадров, реформирования и развития больших систем в кризисных ситуациях. Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера. Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами. Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Сильный опытный менеджер с высокими организаторскими навыками, с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости. Энергичный и творческий человек.
Моя компетенция
Менеджмент, продажи, производство, финансы, маркетинг, реклама и PR, транспортная и складская логистика, коммерческие проекты.
Я убежден
Многолетняя практика развития бизнеса различных направлений , опыт построения систем продаж и дистрибуции, управление большими структурами, нацеленность на конечный результат позволят максимализировать прибыль любого предприятия!
Опыт работы
04.2010-настоящее время ООО «Балакком», ТД «Виртекс» г. Киев
Коммерческий директор
§ Стратегическое планирование и тактическое развитие компании.
§ Формирование организационной структуры компании.
§ Реорганизация и оптимизация бизнес процессов компании.
§ Реструктуризация компании построение системы прямых продаж.
§ Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала.
§ Внедрение системы отчетности, сбалансированных количественных и качественных показателей.
§ Финансовое планирование и бюджетирование.
§ Определение ценовой политики продаж компании.
§ Снижение затрат, повышение рентабельности компании.
§ Оптимизация складской и транспортной логистики.
§ Коммерческое, оперативное и административно-хозяйственное управление подразделениями компании.
02.2008-04.2010 ООО «Картас» г.Симферополь.
Директор.
§ Консалтинговые услуги по продажам.
§ Аудит торговых предприятий, персонала торговых предприятий.
§ Оценка финансового результата предприятия.
§ Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов.
§ Определение и разработка эффективной стратегии продаж.
§ Определение ценовой политики предприятий.
§ Планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
§ Планирование торговых и маркетинговых бюджетов, объемов продаж и финансового результата.
§ Разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала.
§ Адаптация предприятий к рыночным условиям.
§ Анти кризисное управление предприятий.
04.2007-11.2007 ООО «ТД Мегаполис» г.Москва. (ТМ «Хортица», ТМ «Медовуха»,ТМ «Благов», ТМ «Ореанда»…)
Куратор регионов России .
§ Построение системы прямой дистрибуции в регионах России.
§ Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.
§ Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.
§ Планирование продаж по сегментам сбыта.
§ Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.
§ Разработка системы мотивации торгового персонала компании.
§ Разработка и внедрение системы обучения торгового персонала.
§ Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта.
11.2005 – 11.2006 ООО «Союз-Виктан» г.Москва
Руководитель продаж по г.Москва и г.Санкт Петербург .
§ Построение системы прямой дистрибуции Москва, С.Петербург.
§ Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Росси.
§ Реорганизация непрямых продаж на территории России.
§ Разработка торговой и ценовой политики в России.
§ Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта.
§ Планирование продаж по сегментам сбыта.
§ Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.
§ Организация подбора и найма персонала компании.
§ Контроль количественных и качественных показателей региона.
§ Поиск альтернативных каналов сбыта.
§ Решение нестандартных проблем.
05.2001-11.2005 ООО «Союз- Виктан» г.Киев
Руководитель продаж по югу Украины.
§ Открытие филиалов в: г Днепропетровск- 01.11.2000г.
г.Кривой рог - 01.10.2001г.
г.Одесса - 22.07.2002г.
г.Кировоград -21.11.2005г.
§ Определение должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала..
§ Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.
§ Разработка системы мотивации торгового персонала компании.
§ Оценка деятельности, аттестация персонала.
§ Разработка и организация систем отчетности региона.
§ Организация и оптимизация системы логистики филиалов.
§ Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.
§ Достижение лучших показателей работы филиалов.
§ Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.
§ Разработка стратегий продаж компании.
§ Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.
§ Планирование, разработка и проведение промо –акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.
§ Разработка и внедрение стандартов представленности компании.
§ Формирование и контроль ценовой политики компании.
§ Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
§ Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.
§ Планирование и проведение дней городов региона..
§ Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.
§ Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования.
10.1997-05.2001 ООО «Союз- Виктан» г.Симферополь .
Директор филиала г.Запорожье.
§ Открытие первого филиала ООО «Союз-Виктан».
§ Организация и руководство подразделениями филиала.
§ Управление прямыми и непрямыми продажами на территории Запорожской, Днепропетровской областей.
§ Построение системы прямой дистрибуции.
§ Достижение доминирования продукции на закрепленной территории.
§ Консультации, рекомендации, помощь в открытии филиалов других регионов. (Киев, Харьков, Донецк ,Ялта…).
§ Проведение акций, семплингов.
§ Обучение мотивация контроль персонала филиала.
1992-10.1997 ООО «Картас ЛТД» г.Симферополь
Учредитель, директор.
§ Продажа электродвигателей, насосов предприятиям, организациям, санаториям.
§ Организация продажи пивобезалкогольной продукции.
Образование
1983 – 1991 «Севастопольский приборостроительный институт» г.Севастополь
Инженер полупроводниковой и микроэлектронной техники.
Дополнительное обучение
Тренинги
§ «Организация прямой дистрибьюции ЛВЗ «Союз-Виктан» . «Бизнес-Мастер» г.Севастополь.23.07.2000 г.
§ «Технология работы с персоналом прямой дистрибьюции» «Бизнес-Мастер» г.Севастополь.18.02.2001 г.
§ «Организация и техника активной продажи». «Бизнес-Мастер» г.Запорожье.04.03.2001 г.
§ «Технология непрямой дистрибьюции». «Бизнес-Систем» г.Киев.05.11.2001г.
§ «Психологические аспекты проведения тренинга». «Бизнес-Систем» г.Севастополь.15.04.2002г.
§ «Методическое моделирование бизнес-тренинга». «Бизнес-Систем» г.Киев.20.05.2002г.
§ «Организация работы руководителя структурного подразделения». «Бизнес-Мастер» г.Киев 02.04.2003г.
§ «Корпоративная религия» «Бизнес-Мастер»г.Киев 24.07.2005г.
§ «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г.Киев. 24.08.2005г.
§ «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г.Москва 27.08.2005г.
§ «Стратегия прорыва». «Бизнес-Мастер» г. Москва 04.2007 г.
§ «Бизнес-интуиция». « Бизнес-Мастер» г.Черкасы 05.2007 г.
Знание языков
§ Английский базовый.
Личные качества
§ Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаем ость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.
Дополнительные сведения
§ Персональный компьютер - уверенный пользователь.
§ Водительское удостоверение-категория В , личный автомобиль.
Интересы и увлечения
§ Путешествия, рыбалка, спорт, музыка.
г.Киев. Пер.Артиллерийский 7 кв.8 Телефон: +38 0505599700
Эл. почта: alexv66@mail.ru