Резюме Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам.

Воротников Алексей Геннадьевич

Сведения о себе

 Год и место рождения: 16.02 1966 г.Симферополь.

 Семейное положение: женат

 Дети: 15лет, 6 лет.

Рассматриваемые позиции.

Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам.

Моя цель

Получить руководящую позицию ТОП управленца с перспективой профессионального и карьерного роста в стабильной развивающейся компании. Получить творческую, ответственную и высокооплачиваемую работу, которая позволит максимально реализовать позицию лидера, проявить накопленный опыт и знания.

Моя квалификация

Опыт ведения переговоров, административно - управленческой работы, построение системы продаж, подбор кадров, реформирования и развития больших систем в кризисных ситуациях. Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера. Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами. Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Сильный опытный менеджер с высокими организаторскими навыками, с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости. Энергичный и творческий человек.

Моя компетенция

Менеджмент, продажи, производство, финансы, маркетинг, реклама и PR, транспортная и складская логистика, коммерческие проекты.

Я убежден

Многолетняя практика развития бизнеса различных направлений , опыт построения систем продаж и дистрибуции, управление большими структурами, нацеленность на конечный результат позволят максимализировать прибыль любого предприятия!

Опыт работы

04.2010-настоящее время ООО «Балакком», ТД «Виртекс» г. Киев

 Коммерческий директор

 Стратегическое планирование и тактическое развитие компании.§ Формирование организационной структуры компании.

 Реорганизация и оптимизация бизнес процессов компании.

 Реструктуризация компании построение системы прямых продаж.

 Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала.

 Внедрение системы отчетности, сбалансированных количественных и качественных показателей.

 Финансовое планирование и бюджетирование.

 Определение ценовой политики продаж компании.

 Снижение затрат, повышение рентабельности компании.

 Оптимизация складской и транспортной логистики.

 Коммерческое, оперативное и административно-хозяйственное управление подразделениями компании.

02.2008-04.2010 ООО «Картас» г.Симферополь.

 Директор.

 Консалтинговые услуги по продажам.

 Аудит торговых предприятий, персонала торговых предприятий.

 Оценка финансового результата предприятия.

 Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов.

Определение и разработка эффективной стратегии продаж.

 Определение ценовой политики предприятий.

 Планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.

 Планирование торговых и маркетинговых бюджетов, объемов продаж и финансового результата.

 Разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала.

 Адаптация предприятий к рыночным условиям.

 Анти кризисное управление предприятий.

04.2007-11.2007 ООО «ТД Мегаполис» г.Москва. (ТМ «Хортица», ТМ «Медовуха»,ТМ «Благов», ТМ «Ореанда»…) 

 Куратор регионов России .

 Построение системы прямой дистрибуции в регионах России.

 Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.

 Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.

 Планирование продаж по сегментам сбыта.

 Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.

 Разработка системы мотивации торгового персонала компании.

 Разработка и внедрение системы обучения торгового персонала.

 Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта.

11.2005 – 11.2006 ООО «Союз-Виктан» г.Москва

Руководитель продаж по г.Москва и г.Санкт Петербург .

 Построение системы прямой дистрибуции Москва, С.Петербург.

 Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Росси.

 Реорганизация непрямых продаж на территории России.

 Разработка торговой и ценовой политики в России.

 Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта.

 Планирование продаж по сегментам сбыта.

 Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.

 Организация подбора и найма персонала компании.

 Контроль количественных и качественных показателей региона.

 Поиск альтернативных каналов сбыта.

 Решение нестандартных проблем.

05.2001-11.2005 ООО «Союз- Виктан» г.Киев

 Руководитель продаж по югу Украины.

 Открытие филиалов в: г Днепропетровск- 01.11.2000г.

 г.Кривой рог - 01.10.2001г.

 г.Одесса - 22.07.2002г.

 г.Кировоград -21.11.2005г.

 Определение должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала..

 Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.

 Разработка системы мотивации торгового персонала компании.

 Оценка деятельности, аттестация персонала.

 Разработка и организация систем отчетности региона.

 Организация и оптимизация системы логистики филиалов.

 Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.

 Достижение лучших показателей работы филиалов.

 Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.

 Разработка стратегий продаж компании.

 Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.

 Планирование, разработка и проведение промо –акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.

 Разработка и внедрение стандартов представленности компании.

 Формирование и контроль ценовой политики компании.

 Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.

 Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.

 Планирование и проведение дней городов региона..

 Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.

 Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования.

10.1997-05.2001 ООО «Союз- Виктан» г.Симферополь .

Директор филиала г.Запорожье.

 Открытие первого филиала ООО «Союз-Виктан».

 Организация и руководство подразделениями филиала.

 Управление прямыми и непрямыми продажами на территории Запорожской, Днепропетровской областей.

 Построение системы прямой дистрибуции.

 Достижение доминирования продукции на закрепленной территории.

 Консультации, рекомендации, помощь в открытии филиалов других регионов. (Киев, Харьков, Донецк ,Ялта…).

 Проведение акций, семплингов.

 Обучение мотивация контроль персонала филиала.

1992-10.1997 ООО «Картас ЛТД» г.Симферополь

Учредитель, директор.

 Продажа электродвигателей, насосов предприятиям, организациям, санаториям.

 Организация продажи пивобезалкогольной продукции.

Образование

1983 – 1991 «Севастопольский приборостроительный институт» г.Севастополь

Инженер полупроводниковой и микроэлектронной техники.

 Дополнительное обучение

 Тренинги

 «Организация прямой дистрибьюции ЛВЗ «Союз-Виктан» . «Бизнес-Мастер» г.Севастополь.23.07.2000 г.§ «Технология работы с персоналом прямой дистрибьюции» «Бизнес-Мастер» г.Севастополь.18.02.2001 г.

 «Организация и техника активной продажи». «Бизнес-Мастер» г.Запорожье.04.03.2001 г.

 «Технология  непрямой дистрибьюции». «Бизнес-Систем» г.Киев.05.11.2001г.

 «Психологические аспекты проведения тренинга». «Бизнес-Систем» г.Севастополь.15.04.2002г.

 «Методическое моделирование бизнес-тренинга». «Бизнес-Систем» г.Киев.20.05.2002г.

 «Организация работы руководителя структурного подразделения». «Бизнес-Мастер» г.Киев 02.04.2003г.

 «Корпоративная религия» «Бизнес-Мастер»г.Киев 24.07.2005г.

 «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г.Киев. 24.08.2005г.

 «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г.Москва 27.08.2005г.

 «Стратегия прорыва». «Бизнес-Мастер» г. Москва 04.2007 г.

 «Бизнес-интуиция». « Бизнес-Мастер» г.Черкасы 05.2007 г.

Знание языков

 Английский базовый.

Личные качества

 Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаем ость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.

Дополнительные сведения

 Персональный компьютер - уверенный пользователь.

 Водительское удостоверение-категория В , личный автомобиль.

Интересы и увлечения

 Путешествия, рыбалка, спорт, музыка.