Резюме Менеджер, директор по маркетингу и продажам

ДАТА РОЖДЕНИЯ

(Университет штата Индиана: г. Блумингтон, США) – программа Muskie

Master of Public Affairs (MPA), май 2004 г.

Специализация: Policy Analysis (аналитик – математическое моделирование, статистика, эконометрика, микроэкономика, базы данных, cost-benefit analysis, оценка государственных и муниципальных программ, государственные и муниципальные облигации)

Украинская академия государственного управления

при Президенте Украины – г. Киев, Украина

Магистр государственного управления, март 2000 г.

Специализация: право

University of North London

(Университет северного Лондона: г. Лондон, Великобритания),

Master of Arts in Public Administration, февраль 2000 г.

Киевский государственный технический университет строительства и архитектуры –  г. Киев, Украина

Специалист, инженер-механик, июнь 1997 г.
Специализация: строительные машины и оборудование

ОПЫТ РАБОТЫ

ООО с ИИ «Виннер Импортс Украина» (официальный импортер Ford, Jaguar, Land Rover, Volvo, Porsche в Украине), менеджер по маркетингу и продажам Jaguar, октябрь 2006 – март 2009 г.; менеджер по маркетингу и продажам Jaguar Land Rover, март 2009 – август 2010.

• Планирование и бюджетирование продаж Jaguar Land Rover в Украине

• Контроль выполнения планов продаж (каждой модели автомобиля для каждого дилера) в Украине

• Менеджмент заказов, количества автомобилей по дороге в Украину и в Украине (планирование заказов на заводе, планирование доставки автомобилей в Украину, регулирование и контроль количества автомобилей у дилеров, перемещение автомобилей от одного дилера к другому, менеджмент автомобилей, которые дилер долго не может продать)

• Разработка и внедрение программ, способствующих продажам той или иной модели автомобилей Jaguar Land Rover

• Внедрение и контроль формального процесса продаж у дилеров Jaguar Land Rover в Украине

• Контроль соответствия дилеров Jaguar Land Rover стандартам производителя в Украине

• Контроль проведения тест драйвов, наличия и заказов дилерами демонстрационных автомобилей

• Презентация дилерам новых моделей автомобилей и прайс листов

• Организация тренингов по продажам автомобилей для дилеров (4-5 тренингов в год) и контроль прохождения дилерами тренингов он-лайн

• Заказ у производителя материалов, способствующих продажам автомобилей (печатные материалы, образцы материалов отделки автомобилей, сервисная литература)

• Информирование дилеров об изменении цены, новых моделях, опциях, усовершенствованиях автомобилей

• Инструктаж и обучение персонала четырех новых дилеров

• Согласование планов продаж и ведение внутренней отчетности и отчетности для производителя

Результаты деятельности:

Land Rover

1. Увеличил продажи в 2,5 раза в 2010 году по сравнению с 2009 годом

2. Подготовил презентацию и продвижение на украинском рынке обновленных моделей Range Rover, Range Rover Sport, Discovery 2010 модельного года

3. До конца 2009 года продал все автомобили 2008-2009 модельного года

Jaguar

1. Подготовил презентацию и продвижение на украинском рынке новых моделей XF и Новый XJ

2. Завершил продажи моделей X-Type и XJ, снятых с производства

3. Провел ре-позиционирование бренда (премиум → нишевый премиум бренд)

ООО с ИИ «Юромаш» (эксклюзивный дилер Hitachi Construction Machinery Co. Ltd. в Украине), главный аналитик, февраль 2005 – октябрь 2006 г.

• Изучение целевой аудитории, конкурентной среды, создание и ведение базы данных

• Поиск информации, изучение рынка (экскаваторы, погрузчики, краны и т.п.)

• Аналитические отчеты, статьи, реклама, администрирование интернет сайта

• Подготовка контрактов, международных контрактов, коммерческих предложений

• Логистика (доставка негабаритных грузов – экскаваторов, погрузчиков и т.п. из Европейского Союза в Украину и по Украине)

Результаты деятельности:

1. Создал базу данных строительной техники, ввезенной в Украину

2. Разработал интернет-сайт компании

3. Написал 4 аналитические статьи в профильные издания

Государственный комитет молодежной политики, спорта и туризма Украины

Управление международных связей, специалист, апрель 2000 – август 2002 г.

• Разработка, согласование, подписание международных конвенций, договоров, протоколов в сфере молодежной политики и спорта

•  Подготовка, организация и участие в протокольных мероприятиях

•  Работа в сфере антидопинговой политики и политики касательно насилия болельщиков в Украине

Верховный Совет Украины

Помощник-консультант народного депутата Украины, апрель 1996 – март 2000 г.

• Организация и проведение избирательных кампаний различных уровней (участие в 11 успешных избирательных кампаниях)

• Работа с документацией и проектами законов Украины

• Организация и участие в конференциях и переговорах

СТАЖИРОВКА

Программа анализа государственной политики, ее развития и внедрения

г. Оттава, Канада (июнь-июль 1999 г.)

ТРЕНИНГИ

1. Семь навыков высокоэффективных людей (Стивен Кови, ноябрь 2008 г.)

2. Эффективная деловая презентация (Baltic Training Group, сентябрь 2008 г.)

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Русский, украинский, английский

MS Office, SPSS, SAS, Oracle, E-R Studio, ArcGIS, ArcView, ArcPrompt