Резюме Руководитель отдела продаж

Цель : Получение должности руководителя отдела продаж, начальника торгового отдела, стабильная работа в крупной национальной или международной торговой компании.

Навыки:

· Формирование отдела с «0».

· Стратегическое планирование и управление продажами.

· Обучение менеджеров и квалифицированное их сопровождение в осуществлении их деятельности.

· Планирование, организация и управление продажами.

· Контроль и анализ выполнения плана продаж.

· Координация действий и результатов менеджеров по увеличению прибыли отдела.

· Контроль логистики (наличие продукции на рынке Украины, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты).

· Ведение деловой документации и отчетности.

· Учет и контроль товарного запаса на складе.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Уверенный руководитель и организатор отдела продаж с подходом активного роста продаж.

Образование:

09.1992г-06.1994г

08.1994г-06.1999г

08.1999г-07.2003г

· Специализированное профессионально техническое училище № 14, г. Киев.

· Профессионально педагогический колледж им. А.Макаренко, г. Киев.

· Национальный педагогический университет им. М. П. Драгоманова, г. Киев.

Бизнес тренинги

Тренинги

2003г.

2004г.

2004г.

2006г.

2009г.

· Компания «Витмарк-Украина», обучающий «Этапы и техники торгового визита».

· Компания «Гелиос», обучающий «Мастерство продавать».

· Компания «Мореход», обучающий «Техника эффективных продаж»,Training International «Nordic».

· Корпорация «Клуб Сыра», корпоративный «Активные продажи в высоко конкурентной среде», Компания «СЭТ».

· ДП «СК-Трейд Групп», бизнес «Эффективные приемы продаж», Бизнес-тренера Деревицкого.

· Есть в наличии сертификаты, подтверждающие про успешное прохождение тренингов.

Опыт работы

от –

до

25.09.2000г.

07.08.2003г.

Направление деятельности:

Средняя образовательная школа № 255,образование.

Должность:

Учитель

Непосредственный руководитель:

класса

Обязанности:

· Подготовка и планирование уроков.

·  Организация процессов работы учеников.

·  Обучение дисциплине.

· Развитие знаний, умений, навыков.

· Закрепление знаний на практике.

· Проверка знаний учащихся.

· Оценивание знаний.

Личные достижения:

· Лидирующие места в соревнованиях.

· Лидирующие места на выставках.

· Хорошие показатели 3-е место в районных олимпиадах.

от –

до

03.09.03г.

21.10.03г.

Направление деятельности:

Компания «Витмарк-Украина», линейная розница (соки).

Должность:

Мерчендайзер

Непосредственный руководитель:

Присутствие продукции на торговых полках

Обязанности:

· Выкладка продукции на торговых полках.

· Оформление POS материалом (ценники, стикера, наклейки).

· Присутствие всего ассортимента в торговой точке.

Личные достижения:

· Представленность продукции в торговых точках 75%, за период 1 месяца.

· Повышение, на должность Торгового представителя.

от –

до

27.10.03г.

15.03.04г.

Направление деятельности:

Компания «Витмарк-Украина», линейная розница (соки).

Должность:

Торговый представитель

Непосредственный руководитель:

мерчендайзера (2 человека)

Обязанности:

· Наработка торговых точек (базы).

· Ведение деловых переговоров, заключение договоров.

· Расширение ассортимента сока в торговых точках.

· Организация и контроль работы мерчендайзеров.

· Контроль товарного запаса в торговых точках.

· Оформление заказов.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Оформление отчетности.

Личные достижения:

· Высокий коэффициент 81% присутствия продукции в торговых точках, за период 5 месяцев.

· Рост активной клиентской базы на 25%.

от –

до

27.03.04г.

22.07.05г.

Направление деятельности:

Компания «Гелеос», линейная розница (бакалея).

Должность:

Торговый представитель

Непосредственный руководитель:

мерчендайзера (2 человека)

Обязанности:

· Наработка торговых точек (базы).

· Ведение деловых переговоров, заключение договоров.

· Расширение ассортимента консервации в торговых точках.

· Организация и контроль работы мерчендайзеров.

· Контроль товарного запаса в торговых точках.

· Оформление заказов.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Оформление отчетности.

Личные достижения:

· Активная клиентская база за период 1квартала 2005 года выросла на  40%.

· Коэффициент продаж поднялся на 57%.

от –

до

29.07.05г.

17.10.06г.

Направление деятельности:

Компания «Мореход», линейная розница, морепродукты,(заморозка).

Должность:

Торговый представитель

Непосредственный руководитель:

мерчендайзера (2 человека)

Обязанности:

· Наработка торговых точек (базы).

· Ведение деловых переговоров, заключение договоров.

· Расширение ассортимента рыбы, икры, в торговых точках.

· Организация и контроль работы мерчендайзеров.

· Контроль товарного запаса в торговых точках.

· Оформление заказов.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Оформление отчетности.

Личные достижения:

· Высокий коэффициент сбыта 83% продукции в торговых точках, за период 2006 года.

· Активная клиентская база выросла на 79%.

от –

до

23.10.06г.

12.03.08г.

Направление деятельности:

Корпорация «Клуб Сыра», линейная розница (сыр, сырная продукция).

Должность:

Торговый представитель

Непосредственный руководитель:

мерчендайзера (2 человека)

Обязанности:

· Наработка торговых точек (базы).

· Ведение деловых переговоров, заключение договоров.

· Расширение ассортимента сырного ряда, в торговых точках.

· Изучение ассортимента и производства сыра.

· Изучение конкуренции поставщиков сыра.

· Организация и контроль работы мерчендайзеров.

· Контроль товарного запаса в торговых точках.

· Оформление заказов.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Оформление отчетности.

Личные достижения:

· Активная клиентская база за период 2008 года выросла на  178 % по сравнению с 2006 годом.

· Высокий коэффициент 80% сбыта продукции в торговых точках за период 2007-2008 года.

от –

до

01.04.08г.

07.07.08г.

Направление деятельности:

ДП «СК-Трейд Групп», линейная розница (бакалея).

Должность:

Торговый представитель

Непосредственный руководитель:

мерчендайзера (2 человека)

Обязанности:

· Наработка торговых точек (базы).

· Ведение деловых переговоров, заключение договоров.

· Расширение ассортимента минеральной воды, в торговых точках.

· Организация и контроль работы мерчендайзеров.

· Контроль товарного запаса в торговых точках.

· Оформление заказов.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Оформление отчетности.

Личные достижения:

· Рост продаж за 3 месяца в 2008 года составил 50%.

· Повышение, на должность Начальник торгового отдела.

от –

до

11.07.08г.

сегодня

Направление деятельности:

ДП «СК-Трейд Групп», линейная розница (доставка воды).

Должность:

Начальник торгового отдела

Непосредственный руководитель:

Торгового отдела (10 человек).

Обязанности:

· Подбор кадров.

· Инструктирование менеджеров.

· Стратегическое планирование и управление продажами.

· Обучение менеджеров и квалифицированное их сопровождение в осуществлении их деятельности.

· Ведение деловых переговоров с клиентами.

· Планирование, организация и управление продажами.

· Контроль и анализ выполнения плана продаж.

· Координация действий и результатов менеджеров по увеличению прибыли отдела.

· Контроль логистики (наличие продукции на рынке Украины, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты).

· Ведение деловой документации и отчетности.

· Учет и контроль товарного запаса на складе.

· Контроль дебиторской задолженности.

Личные достижения:

· Формирование нового отдела с «0».

· Результаты продаж отдела в 1 квартале 2010 года на 150% выше по сравнению с аналогичным периодом 2009 года.

· Рост активной клиентской базы на период 2010 года достиг 1000 клиентов.

Владение языками

Оцените свой уровень по 5-ти балльной шкале.

Язык

Читаю

Говорю

Пишу

Понимаю

Русский

5

5

5

5

Украинский

5

5

5

5

Английский

Немецкий

4

3

3

3

Чего Вы хотите достичь в профессиональной сфере в ближайшие 2-5 лет: Достичь уровня финансового директора, заработать миллион гривен, купить хорошую квартиру, и открыть собственный бизнес. 

Дополнительные навыки:

· Водительское удостоверение категории: Нет.

· Персональный компьютер.

 Отметьте программы в которых работаете

 и оцените свой уровень в каждой из них по 5-ти балльной шкале

Программа

Самооценка

Программа

Самооценка

Word

4

Outlook

4

Excel

4

Outlook Express

3

Power Point

3

 1 C

3

Access

Oracle

Acrobat Reader

Internet

4

Win RAR

4

Мои cильные стороны: Организованность, настойчивость, активность, уверенность, целеустремленность, трудолюбие, пунктуальность.

 

Хобби: Спорт, музыка.