Последние основные проекты:
• 2010 – по настоящее время:
S.R.L. «PLASTCOMPLEX», Молдова, Кишинёв
Руководитель филиала в Северном регионе Молдовы
Импорт и оптовая дистрибьюция профиля ПВХ для оконных и дверных конструкций
Start-up-менеджмент по началу, развитию и становлению продаж нового филиала компании в Северном регионе Молдовы. Создание команды филиала, должностных инструкций, системы мотивации персонала, методов и алгоритма взаимодействия сотрудников филиала как в структуре команды, так и с клиентами. Внедрение системы отчетности филиала по продажам, системы работы персонала филиала индивидуально с каждым клиентом. Контроль снижения расходов филиала для увеличения прибыли.
Начало и стабилизация продаж. Активный телефонный маркетинг, анализ политики конкурентов и их продуктов. Создание базы данных клиентов по Северному региону Молдовы, определение потребностей потенциальных клиентов, формирование индивидуальных бизнес-предложений по условиям сотрудничества для развития продаж и увеличения прибыли. Выезды и посещение клиентов по региону, заключение крупных контрактов со строительными компаниями Молдовы. Создание системы сервиса для клиентов и послепродажного обслуживания с получением обратной связи от клиентов для увеличения продаж, непрерывная коммуникация с действующими клиентами. Регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами. Формирование целей и планов продаж своего региона на основе целей и планов компании, разработка алгоритма достижения этих целей и контроль их выполнения. Разработка и внедрение персонализированной CRM для клиентской базы.
Импортные поставки и регулирование финансовых взаимоотношений со стратегическими поставщиками компании. Получение дополнительных льготных условий от основных поставщиков для снижения себестоимости продукта и увеличение прибыли. Поиск новых поставщиков основных групп товара в других странах, проведение переговоров с ключевыми фигурами компаний-поставщиков, подписание контрактов, формирование заказов, оплат, отгрузок, организация и осуществление логистических схем поставок и транспортных перевозок товара от поставщиков. Ведение полного цикла «поиск поставщика-переговоры-заказ-оплата-поставка» по импорту товара из других стран. Ведение ключевого документооборота по импорту. Выезды к существующим и новым поставщикам в другие страны для проведения переговоров и заключения выгодных контрактов по поставкам. Постоянный бизнес-контакт с действующими и потенциальными поставщиками.
С момента начала руководства филиалом по настоящее время объем продаж увеличен в 9 раз, оптимизация импортных поставок улучшена до 15% за счёт улучшения логистики, профессионального выбора поставщиков и создания конструктивных отношений с ними. Как результат - получение преференций (отсрочки платежа, дополнительные скидки и т.д.). За счет использования новых технологий продаж и управления и мотивацией команды клиентская база увеличена в 10 раз.
• 2008– 2010: Корпорация «АЛЕФ». Подразделение ООО «MIROPLAST», Украина, Днепропетровск
Руководитель отдела продаж на экспорт
Производство и экспорт профиля ПВХ для оконных и дверных конструкций
Мониторинг внешних рынков, телефонный маркетинг, анализ внешних рынков, конкурентов в странах России, Молдове, Белоруссии, создание базы клиентов, сбор информации о них, анализ компаний и определение будущего долгосрочного партнёра для развития успешных продаж. Создание и внедрение системы экспортной документации внутри компании. Представление компании на внешних рынках, выезды в другие страны для проведения целевых переговоров и презентаций с ключевыми фигурами компаний потенциальных партнеров, заключение и подписание контрактов. Организация и развитие продаж продукции и комплектующих в Молдове и Белоруси. Формирование планов продаж, регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами. Исследования рынков по новым продуктам и последующее предоставление аналитических отчетов руководству компании с рекомендациями о целесообразности внедрения в производство и продажу.
Участие в выставке в январе 2009 года. О компании: www.miroplast.com
• конец 2006 – 2008: Холдинг «Арт Продьюс Групп». Компания «АМФ-АЗИЯ», China, Guangzhou
Sales Executive Officer, International Dept.
Офисная мебель, стулья и комплектующие
проживал и выполнял функциональные обязанности на территории Китая
Организация продаж за рубежом (Китай_Гуаньчжоу). Изучение, маркетинг рынков Средней Азии, России, конкурентов и их продуктов. Поиск новых клиентов B2B, сбор информации. Представление компании на внешнем рынке, выезды в другие страны, целевые переговоры и презентации с ключевыми фигурами компаний потенциальных клиентов, заключение контрактов. Индивидуальные бизнес-предложения для клиентов, сопровождение заказов и послепродажное обслуживание (feedback), налаживание обратной связи. Оптимизация вида и стоимости логистики. Ценовая и территориальная политика работы диллеров, планов продаж, контроль их выполнения, регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами.
О компании: www.apg.com.ua / www.amf.com.ua
• 2004 - 2006 гг: Группа Компаний «АЛЛО». Украина. Днепропетровск
Ведущий менеджер Группы Компаний. Бренд NOKIA, SAMSUNG.
Мобильная телефония. Закупки. Поставки. Продажи. Финансы.
Мероприятия и результат по получению контракта NOKIA и SAMSUNG. Переговоры с с производителем в Украине (Киев) и России (Москва), участие в маркетинговой активности, анализ рынка, ситуации конкурентов. Систематизация учёта заказов, финансового планирования. Информирование и рекомендации подразделениям продаж при изменении ситуации на рынке, у конкурентов, у поставщика. Квартальные планы по объемам, план оплат. Формирование, размещение и ведение заказов у производителя, баланс с поставщиками, отчеты в системах On-Line. Переговоры по наполнению и длине кредитной линии, поступлению сумм компенсаций. Анализ продаж, остатков, наценки, прибыли, коэффициента оборачиваемости.
О компании: www.allo.ua / www.cifrotech.com.ua
Дополнительные навыки
•Ведение переговоров, тактичное и грамотное общение с собеседником, культура речи.
•Могу грамотно произвести позиционирование продукта (услуги) для продвижения/продажи на разных рынках с предварительным маркетингом и анализом «конкурентных» локальных продуктов или услуг.
•Имею навыки поиска и выбора поставщика, большой опыт работы с рынками Азии (особенно Китай) по различным группам товаров, практические навыки и большой опыт проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами: выезжал на бизнес переговоры, выставки, инспекцию и представление бизнес политики компании в КНР (города Пекин, ГонгКонг, Шанхай, Гуанчжоу, Нингбо, Тяндзин, Бажоу, Анжи и др.). Владею навыками оптимизации и упорядочивания существующих импортных потоков и навыками поиска новых конкурентных поставщиков в Азии и других странах, имею налаженные связи с производственными компаниями Китая.
•Владею навыками по оптимизации (стоимости/времени) логистики доставки импортной продукции из Азии и других стран, знаю алгоритм мониторинга качества импортной продукции в «пошаговом» процессе выполнения заказа, навыками по локальной инспекции компаний и производства перед выполнением заказов, навыками проверки качества отгружаемой продукции после выполнения заказов (как самостоятельно, так и через независимые инспекции (SGS…)).
•Умею грамотно и быстро изучить «слабые» и «сильные» стороны конкурентов /партнеров на внешнем и внутренних рынках для последующего Sales и Purchasing Management.
•Имею налаженные связи с рядом компаний России, Белоруссии, Молдовы, Средней Азии (Баку (Азербайджан), Ташкент (Узбекистан), Алмата, Астана, Караганда, Атырау, Уральск и др (Казахстан), Бишкек (Кыргызстан).
• Поиск постащиков в других странах. Проведение переговоров по ценам и условиям поставок. Подготовка деловой документации для сделок ВЭД, составление контрактов, доведение сделки до конечного результата, мониторинг продвижения грузов к потребителю от поставщика, организация слаженной работы с таможенными брокерами, экспедиторами или морскими перевозчиками (часто взаимодействовал с Maersk, Logisteam Ltd., ООО «Formag» и др.), подготовка различной документации, выписка счетов, накладных, сертификатов происхождения и т.п.).
•Знание языков: Английский (ведение деловой переписки). Составление деловых запросов и писем с учетом гибкости делового этикета для достижения поставленной задачи переписки.
•Владение компьютером: многолетние навыки работы на персональном компьютере в среде Windows (98, 2000 Pro, XP Pro, Vista) и др. программных оболочках. Знаю аппаратное обеспечение персонального компьютера и порядок работы, настройки, установки и обслуживания различных устройств к нему (сканнер, принтер, видеокамера и т.п.). Имею навыки работы в графических пакетах. Имею достаточно высокую скорость набора символов на клавиатуре. Имею навыки работы в учетных программах 1С-Предприятие, Office Tools GSM-анализатор. Работаю с почтовыми программами Outlook Express, The Bat, Microsoft Outlook. Работаю и имею большой опыт работы с полным программным пакетом MS Office (Excel, Word) и с электронными словарями. Владею навыками организации видео и звуковых конференций (IP-телефония) для ведения переговоров через сеть Интернет.
•Владение оргтехникой (принтер, факс, копировальный аппарат)
Деловые и личностные качества
Эффективность, результативность, инициативность, профессиональная компетентность, добросовестность, ответственность в принятии решений, высокие организационные качества, самоорганизованность, пунктуальность, надёжность, аналитический склад ума, уверенность в себе, умение устанавливать контакты и доверительные долгосрочные плодотворные отношения с партнерами.
Претендую на должность
Руководитель направления
Руководитель проекта
Руководитель отдела (департамента)
Региональный представитель
ПО ТРЕБОВАНИЮ РАБОТОДАТЕЛЯ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНО ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ И РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПИСЬМА
