Цель
Получить должность директора по продажам, руководителя торгового подразделения, руководителя проекта в крупной динамично развивающейся, хорошо структуризированной компании.
Предпочтительная отрасль: продажа товаров, услуг.
Опыт работы
07.2009 -
Предприятие: ООО «КиевКлимат»
Вид деятельности: Импорт, продажа, установка и сервисное обслуживание систем кондиционирования и вентиляции
Должность: Руководитель оптового отдела
05.2008- 08.2008
Предприятие: ООО «БРИГ-СТАР»
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: Директор дальневосточного филиала, г.Владивосток
Результат работы:
- Создана и обработана база контрагентов Дальневосточного региона;
- Налажены контакты с поставщиками рыбопродукции Камчатки и Приморского края;
- Отработана логистическая цепочка движения товара от мест добычи до Москвы и Санкт-Петербурга.
Должностные обязанности:
· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Организация работы и контроль деятельности отделов закупок и продаж.
- Разработка планов продаж товара по направлениям деятельности.
- Разработка и контроль соблюдения ценовой политики компании и условий продаж.
· Стратегическое развитие:
- Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка.
- Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных сегментов.
- Подготовка и анализ сводной информации о конкурирующих и фирмах.
- Подготовка и анализ информации о перспективных направлениях деятельности, производителях, поставщиках.
· Организация взаимодействия работы отделов предприятия (отдел продаж, складская и экспедиторская группы).
04.2006- 03.2008
Предприятие: ООО «ФИШ ТРЕЙД»
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: Коммерческий директор
Результат работы:
- Внедрён и освоен управленческий учёт;
- Оптимизированы логистические процессы, в.т.ч. решён вопрос с таможенной аккредитацией предприятия в потру г.Одесса.;
- Расширена клиентская база, ассортиментная линейка.
- Отдел сбыта увеличил объём продаж на 300% в течение года.
Должностные обязанности:
· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики по направлениям деятельности.
- Разработка планов продаж товара по направлениям деятельности.
- Разработка и контроль соблюдения ценовой политики компании и условий продаж.
· Стратегическое развитие:
- Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка.
- Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных сегментов.
- Подготовка и анализ сводной информации о конкурирующих брэндах и фирмах.
- Подготовка и анализ информации о перспективных направлениях деятельности, производителях, поставщиках.
- Разработка концепции развития предприятия.
· Организация взаимодействия работы отделов предприятия (отдел продаж, складская и экспедиторская группы).
08.2002-08.2006
Предприятие: ООО «СИВИОН»
Вид деятельности: Производство и дистрибьюция мясной консервации, оптовая продажа мороженых мясных и рыбных продуктов
Должность: Коммерческий директор
Результат работы: успешное выведение на рынок нового брэнда, введение системы дифференцированных цен; внедрение плана их продаж; налажена работа с ведущими дистрибьюторами в регионах .
Должностные обязанности:
· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики по направлениям деятельности.
- Разработка планов продаж товара по направлениям деятельности.
- Разработка и контроль соблюдения ценовой политики компании и условий продаж.
· Стратегическое развитие:
- Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка.
- Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных сегментов.
- Подготовка и анализ сводной информации о конкурирующих брэндах и фирмах.
- Подготовка и анализ информации о перспективных направлениях деятельности, производителях, поставщиках.
- Разработка концепции развития предприятия.
· Организация взаимодействия работы отделов предприятия (отдел продаж, складская и экспедиторская группы).
11.2001 – 07.2002
Предприятие: ООО "Адмирал-Трейд" (ООО «Липова Долина»)
Должность: генеральный директор
Вид деятельности: Производство и продажа продукции из сурими (крабовые палочки и крабовое мясо) «ADMIRAL»™
Результат работы разработка и запуск «с нуля» брэнда «ADMIRAL»™; расширение ассортимента более чем в два раза; достигнута «узнаваемость» брэнда; создана торговая сеть по Украине; значительно потеснены позиции конкурентов на рынке данной продукции.
Должностные обязанности:
· Управление товарными запасами, движением товара:
- Планирование ассортимента, контроль выполнения заказов, отслеживание движения товара.
- Анализ продаж по регионам.
- Обеспечение и сопровождение продаж (работа с филиалами, оптовыми покупателями):
· Маркетинговая деятельность, продвижение продукции компании:
- Проведение маркетинговых исследований (рынка, товаров, конкурентов, новых товарных групп на предмет включения в ассортимент).
- Ценообразование.
- Составление годовых, сезонных и месячных планов продаж.
- Разработка и проведение акций (сэмплинги, рекламная продукция).
Опыт работы (продолжение)
12.2000 – 09.2001
Предприятие: ООО «МОРЕПРОДУКТ-ОПТ»
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: Коммерческий директор
Результат работы:расширена база клиентов, на 30% увеличен объём продаж.
Должностные обязанности:
· Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Разработка планов продаж товара по направлениям деятельности.
- Подготовка проекта цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей компании, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж.
· Организация работы отдела продаж:
- Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения, корректировка.
05.2000-11.2000
Предприятие: ООО «ОДАРИНА» (ООО «Липова Долина»)
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: менеджер по продаже
Должностные обязанности:
· продвижение на рынок продукции, предлагаемой предприятием
· поиск и привлечение клиентов, расширение географии продаж, увеличение объёмов продаж.
· ведение первичного учёта, контроль возврата дебиторской задолженности, соблюдения условий договора.
04.1997-03.2000
Предприятие: ООО «Фрозен-Фудс»
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: зам. главного управляющего по сбыту,
и.о. управляющего по сбыту
Должностные обязанности:
· контроль работы подразделения от момента заключения договоров до поступления оплат.
· заключение и сопровождение договоров с VIP клиентами.
· координация работы подразделения со смежными отделами (складская и экспедиторская группы, отдел учёта, бухгалтерия).
· формирование маркетинговой стратегии предприятия
11.1996-03.1997
Предприятие: ООО «Интерсоюз»
Вид деятельности: Импорт и оптовая торговля свежемороженой рыбой
Должность: менеджер по продаже
Должностные обязанности:
· продвижение на рынок продукции, предлагаемой предприятием
· поиск и привлечение клиентов, расширение географии продаж, увеличение объёмов продаж.
· ведение первичного учёта, контроль возврата дебиторской задолженности, соблюдения условий договора.
Образование
09.1991– 05.1996
Киевский национальный торгово-экономический университет.
Специальность: маркетинг в непроизводственной сфере
03.2003
«Центр экономического образования». Тренинг «Почему падают продажи? Как реально увеличить сбыт?»
Дополнительные сведения
Знание ПК:
Уверенный пользователь
Windows (3.11, 95, 98, 2000, ХР), Outlook Express, Internet, Microsoft Outlook.
· MS Office: Word, Excel, PowerPoint.
· 1С-Торговля, 1С-Предприятие
Знание языков:
русский – родной, украинский – свободно
Умения и навыки
опыт руководящей работы, навыки делового общения, Решение организационных и производственных вопросов, переговоров с первыми лицами компании.
Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 12 лет, личный автомобиль.
Личные и деловые качества:
Коммуникабелен, честен, в меру амбициозен, ответственен, эрудирован. Способен работать как в команде, так и самостоятельно. Хорошее чувство юмора. Легко обучаюсь, адекватно реагирую на нештатные ситуации.
