Резюме Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам.

г. Симферополь ул. Аральская 71\88 кв. 170

Телефон: +38 0505599700

Эл. почта: alexv66@mail.ru

Воротников Алексей Геннадьевич

Сведения о себе

 Место рождения: г. Симферополь.

§ Семейное положение: не женат

§ Дети: 17лет, 8 лет.

Рассматриваемые позиции.

Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам. 

Моя цель

Получить руководящую позицию ТОП управленца с перспективой профессионального и карьерного роста в стабильной развивающейся компании. Получить творческую, ответственную и высокооплачиваемую работу, которая позволит максимально реализовать позицию лидера, проявить накопленный опыт и знания.

Моя квалификация

Опыт ведения переговоров, административно - управленческой работы, построение системы продаж, подбор кадров, реформирования и развития больших систем в кризисных ситуациях. Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера. Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами. Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Сильный опытный менеджер с высокими организаторскими навыками, с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости. Энергичный и творческий человек.

Моя компетенция

Менеджмент, продажи, производство, финансы, маркетинг, реклама и PR, транспортная и складская логистика, коммерческие проекты.

Я убежден

Многолетняя практика развития бизнеса различных направлений, опыт построения систем продаж и дистрибуции, управление большими структурами, нацеленность на конечный результат позволят максимализировать прибыль любого предприятия!

Опыт работы

09.2011- настоящее время ООО «Картас» г. Симферополь.

 Директор.

§ Консалтинговые услуги по продажам.

§ Аудит торговых предприятий, персонала торговых предприятий.

§ Оценка финансового результата предприятия.

§ Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов.

§ Определение и разработка эффективной стратегии продаж.

§ Определение ценовой политики предприятий.

§ Планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.

§ Планирование торговых и маркетинговых бюджетов, объемов продаж и финансового результата.

§ Разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала.

§ Адаптация предприятий к рыночным условиям.

§ Анти кризисное управление предприятий

04.2010-06.2011  ООО «Балакком», ТД «Виртекс» г. Киев

 Коммерческий директор

§ Стратегическое планирование и тактическое развитие компании.

§ Формирование организационной структуры компании.

§ Реорганизация и оптимизация бизнес процессов компании.

§ Реструктуризация компании построение системы прямых продаж.

§ Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала.

§ Внедрение системы отчетности, сбалансированных количественных и качественных показателей.

§ Финансовое планирование и бюджетирование.

§ Определение ценовой политики продаж компании.

§ Снижение затрат, повышение рентабельности компании.

§ Оптимизация складской и транспортной логистики.

§ Коммерческое, оперативное и административно-хозяйственное управление подразделениями компании.

02.2008-04.2010 ООО «Картас» г. Симферополь.

 Директор.

§ Консалтинговые услуги по продажам.

§ Аудит торговых предприятий, персонала торговых предприятий.

§ Оценка финансового результата предприятия.

§ Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов.

§ Определение и разработка эффективной стратегии продаж.

§ Определение ценовой политики предприятий.

§ Планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.

§ Планирование торговых и маркетинговых бюджетов, объемов продаж и финансового результата.

§ Разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала.

§ Адаптация предприятий к рыночным условиям.

§ Анти кризисное управление предприятий.

04.2007-11.2007 ООО «ТД Мегаполис» г. Москва. (ТМ «Хортица», ТМ «Медовуха»,ТМ «Благов», ТМ «Ореанда»…) 

 Куратор регионов России.

§ Построение системы прямой дистрибуции в регионах России.

§ Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.

§ Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.

§ Планирование продаж по сегментам сбыта.

§ Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.

§ Разработка системы мотивации торгового персонала компании.

§ Разработка и внедрение системы обучения торгового персонала.

§ Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта.

11.2005 – 11.2006 ООО «Союз-Виктан» г. Москва

Руководитель продаж по г. Москва и г. Санкт Петербург .

§ Построение системы прямой дистрибуции Москва, С.Петербург.

§ Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Росси.

§ Реорганизация непрямых продаж на территории России.

§ Разработка торговой и ценовой политики в России.

§ Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта.

§ Планирование продаж по сегментам сбыта.

§ Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии.

§ Организация подбора и найма персонала компании.

§ Контроль количественных и качественных показателей региона.

§ Поиск альтернативных каналов сбыта.

§ Решение нестандартных проблем.

05.2001-11.2005 ООО «Союз- Виктан» г. Киев

 Руководитель продаж по югу Украины.

§ Открытие более восьми филиалов компании.

§ Определение должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала.

§ Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.

§ Разработка системы мотивации торгового персонала компании.

§ Оценка деятельности, аттестация персонала.

§ Разработка и организация систем отчетности региона.

§ Организация и оптимизация системы логистики филиалов.

§ Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.

§ Достижение лучших показателей работы филиалов.

§ Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий.

§ Разработка стратегий продаж компании.

§ Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.

§ Планирование, разработка и проведение промо – акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.

§ Разработка и внедрение стандартов представленности компании.

§ Формирование и контроль ценовой политики компании.

§ Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.

§ Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.

§ Планирование и проведение дней городов региона..

§ Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.

§ Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования.

10.1997-05.2001 ООО «Союз- Виктан» г. Симферополь .

Директор филиала г. Запорожье.

§ Открытие первого филиала ООО «Союз-Виктан».

§ Организация и руководство подразделениями филиала.

§ Управление прямыми и непрямыми продажами на территории Запорожской, Днепропетровской областей.

§ Построение системы прямой дистрибуции.

§ Достижение доминирования продукции на закрепленной территории.

§ Консультации, рекомендации, открытие филиалов других регионов. (Киев, Харьков, Донецк, Ялта…).

§ Проведение акций, семплингов.

§ Обучение мотивация контроль персонала филиала.

1992-10.1997 ООО «Картас ЛТД» г. Симферополь

Учредитель, директор.

§ Продажа электродвигателей, насосов предприятиям, организациям, санаториям.

§ Организация продажи пивобезалкогольной продукции.

Образование

1983 – 1991 «Севастопольский приборостроительный институт» г. Севастополь

Инженер полупроводниковой и микроэлектронной техники.

 Дополнительное обучение

 Тренинги

§ «Организация прямой дистрибьюции ЛВЗ «Союз-Виктан» . «Бизнес-Мастер» г. Севастополь.23.07.2000 г.

§ «Технология работы с персоналом прямой дистрибьюции» «Бизнес-Мастер» г. Севастополь.18.02.2001 г.

§ «Организация и техника активной продажи». «Бизнес-Мастер» г. Запорожье.04.03.2001 г.

§ «Технология  непрямой дистрибьюции». «Бизнес-Систем» г. Киев.05.11.2001г.

§ «Психологические аспекты проведения тренинга». «Бизнес-Систем» г. Севастополь.15.04.2002г.

§ «Методическое моделирование бизнес тренинга». «Бизнес-Систем» г. Киев.20.05.2002г.

§ «Организация работы руководителя структурного подразделения». «Бизнес-Мастер» г. Киев 02.04.2003г.

§ «Корпоративная религия» «Бизнес-Мастер» г. Киев 24.07.2005г.

§ «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г. Киев. 24.08.2005г.

§ «Сессия стратегического планирования». «Бизнес-Мастер» г. Москва 27.08.2005г.

§ «Стратегия прорыва». «Бизнес-Мастер» г. Москва 04.2007 г.

§ «Бизнес-интуиция». « Бизнес-Мастер» г. Черкассы 05.2007 г.

Знание языков

§ Английский базовый.

Личные качества

§ Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаем ость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.

Дополнительные сведения

§ Персональный компьютер - уверенный пользователь.

§ Водительское удостоверение-категория В, личный автомобиль.

Интересы и увлечения

§ Путешествия, рыбалка, спорт, музыка.